----楼市15万亿后 ， 以价换量吸购房者 ， 开发商：房地产还有20年黄金期//----

----楼市15万亿后 ， 以价换量吸购房者 ， 开发商：房地产还有20年黄金期//----

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如今的楼市就好比一首古诗 ， “横看成岭侧成峰 ， 远近高低各不同 。 不识庐山真面目 ， 只缘身在此山中 。 ”面对同样的市场背景 ， 不同的人却能读出完全相反的结论 ， 真的是一千个人眼中就有一千个哈姆雷特 。

你说现在的市场好还是不好 ， 可能每个人都有自己的答案 。 据诸葛找房数据研究中心监测数据 ， 8月一二线城市持续下跌 ， 三四线城市涨幅收窄 。 一线城市中深圳市场均价环比下跌0.96% ， 北京上海广州全面下跌；二线城市中17个城市上涨 ， 16个城市下跌；而三四线城市中下跌城市数量19个 ， 上涨城市数量45个 ， 上涨城市主要集中在三四线城市 。

按理说市场在房子是用来住的而不是用来炒的这个定位下 ， 在趋于稳重中理性回归 ， 开发商应该放弃过去的浮躁心态 ， 调低预期 ， 但是有些人却偏偏有信心 ， 认为房价降了购房者就会买得更多 ， 成交量上去了 ， 那么将会有更大的发展空间 。

开发商的底气源于哪里呢？2018年 ， 我国房地产市场规模达到了前所未有的15万亿元新高 ， 整个行业也呈现出新特征 。 而行业普遍认为行情最好的2015年和2016年 ， 销售额不过8万亿元以及11万亿元 。 在如此严厉的房地产调控背景下 ， 房地产依然取得如此骄人的成绩 ， 开发商的信心就这样无穷的释放开了 。

新高点的到来 ， 无疑激发了开发商的斗志 ， 但更多的可能是嘴上说说 ， 实际上很多大开发商们都在降价促销 。

旭辉集团董事长林中上个月也就是8月份在博鳌说 ， 楼市未来20年也还是黄金20年 。 如果用高速增长期的观点来看现在的平稳增长期 ， 可能认为不够黄金 ， 但我们认为今后20年内 ， 人民收入水平会持续提高 ， 城市化进程也将不断推进 。 所以到时候回来看 ， 这20年对很多房地产企业来说也还是黄金20年 。

语言上表示不怕 ， 但行动却很诚实 。 为了加速销售回款 ， 恒大抢先发起7.8折全面促销 ， 这被认为是打响行业促销第一枪 。 8月20日 ， 中国恒大推出“全国532楼盘 ， 闪购7.8折” ， 全员营销优惠升级的促销活动 。

无独有偶 ， 万科执行副总裁张旭表示 ， 坚持快速销售 ， 积极回款 ， 是万科长期的策略 。 碧桂园总裁莫斌表示 ， 公司今年将销售回款率作为考核指标 。 融创行政总裁汪孟德指出 ， 未来公司主要依赖经营现金流而不是融资来获取现金流的增长 。 雅居乐副总裁王海洋谈及降价问题时答道 ， 下半年将有20多个新项目开盘 ， 开盘时可能会有销售刺激手段 。

由此可见 ， 一方面要给自己打气 ， 另一方面则在通过以价换量取得消费者的信任 。 从“房住不炒”到“不将房地产作为短期促进经济的手段” ， 从预警房价涨幅过快城市到收紧开发贷、信托、发债等房企融资渠道 ， 开发商对于融资的路已经变得非常狭窄 ， 似乎除了降价别无他路 ， 求人不如求己 ， 唯有降价才能真正实现资金回笼 ， 自己说了算 ， 但是购房者是否买账那还是另一回事 。

15万亿的规模 ， 确实不是小数目 ， 这也证明着楼市的需求确实存在着 ， 至于是什么需求大家心里也有数 ， 真正的自住刚需可能该买的早就买了 ， 买不了的短期内也无法实现 。 那么意味着炒房者还大量的存在于楼市 。