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产品定价
3，价格，关于产品的定价，低客单价的商品确实能博得消费者的眼球，但是现在有也很大一部分消费者网购的时候更加注重产品的品质，客单价低的商品毛利率同样也会较低，是没有办法支付高昂的推广费用的 。关于产品定价笔者常用的两个方法，①根据行业热搜排行榜第一名的词，根据自然搜索排名计算出前三页产品的平均单价（现在很多爬虫工具都有这个功能）然后再综合一下该行业销售排名前十的产品平均价 。计算出两个结果值的平均值，根据自己产品的成本价以毛利率在50%计算（毛利率达不到50%很难支撑一个品牌顺利发展，平台扣点+税收+付费推广+运营成本+物流费用+退换货成本），看下与之前算的行业平均值价差值是多少，然后做适当的调整 。我们也可以通过PC端直接搜索行业第一热搜词，会得到一个该行业消费者喜好比例较高的价位，如第一阶梯与第二阶梯的幅度差在20%以内就算两个阶梯的，如果是差距在20%以上就最近根据最高的那个价位来计算第一页的评价与行业排名前十的平均价继续求平均值 。然后和自己的目标价做对比，做适当调整 。给大家一个公式〖X+Y/2=O1，P+Y/2=O2，Z=W/50% 。X表示前三页的平均价，Y表示排名前十产品的平均价，P表示根据消费者喜欢度排名第一页的产品平均价，O为两者的平均值，Z是自己的目标产品价格，W为产品成本 。〗
4，销量，现在有很多消费者在搜索自己想购买的产品的关键词后，会习惯筛选根据销量排名看一下卖的最好的是哪一家，这个在灯饰，食品保健行业是最明显的 。关于这个没有什么太多值得介绍的，如果你的类目的消费者购买习惯是这样的的，要不用直通车付费推广，要么用淘宝客走量，要么就猛刷，只要不删链接，把层级刷上去了流量自然而然就来了 。

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品牌内容渗透
5，品牌，提到这一点就不得不唠一唠最近两年特别流行的内容运营，笔者曾经调研过关于跑步爱好者在运动鞋的选择时，消费者的选择依据是什么，出人意料的是55.3%的消费者的选择依据是根据一些行业论坛，或公众内容的建议来选择的，他们并没有特别有针对性的说要选择某一个品牌的某个型号 。这也说明了，当消费者准备购买某一个自己没有接触过的产品或者是准备尝试另外一个品牌的产品时，他们会查询相关的品牌及产品介绍，这个时候无疑体现了内容运营的重要性 。内容是一个品牌做消费市场渗透最直接最有效的方式，而且好的内容可以直接产生裂变式传播 。
6，排名，关于排名，我们在第二章的展现量时有做了很详细的分析，有兴趣的朋友可以看下我上一篇关于影响展现量的原因分析及解决方案 。
关于免费流量获取及转换率的优化三章已全部分享完了，没有看到前两章的朋友可以进入到笔者的主页进行查看，下一章节我们将分享如何做天猫直通车和京东精准通的PPC优化，感兴趣的朋友可以点个关注，感觉内容对您有启发的希望能帮忙转发收藏，让更多人接触了解电子商务 。
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