任何一条创业路都不容易 ， 尤其是开花店的 ， 包括我自己也开过花店 ， 同一个行业 ， 收入都会有很大的差异 ， 有的人能把花店的利润做到月收入30万 ， 有的人即使是旺季+情人节也只做了3000的收入 。为什么会有那么大的差异呢?
月收入3000的花店 ， 一定是不懂网络营销的 ， 也一定是一个人单打独斗的花店 。月收入3000的花店经验我就不分享了 ， 接下来分享月收入30万的花店究竟是是怎么做销售的呢 。
开花店就是要赚钱 ， 赚钱就是要懂销售 。如果一个花店老板娘只懂花艺不懂销售 ， 不懂管理 ， 月收入负数都是正常的！那么 ， 首先我们应该怎么做呢？
花店类型（销售产品分类侧重点）每个花店的定位都不一样 ， 有做零售为主的 ， 有企业公关花艺为主的 ， 有酒店花艺为主的 ， 有软装花艺为主的 ， 有婚礼派对为主的 ， 有培训为主的 ， 有什么都做的 。所以 ， 不管你是什么销售类型为主的花店 ， 一定要先搞清楚你的侧重点在哪里 。
月收入30万的花店是怎么管理职能工作的？1.提前制定销售目标 ， （一年、半年、一个月、落实到每个人）达到想要的营业目标 。
2.做产品计划：每个月主推的产品 ， 产品的设计 ， 下个月卖什么 ， 淡季卖什么 ， 旺季卖什么 。
3.采购计划：通常花店的采购成本控制在30%到35% ， 这个成本包含耗材成本 。
4.制定员工激励政策 。哪怕你是夫妻档的花店 ， 也一定一定要制定激励政策 。尤其是店越小越要重视 。
5.销售过程修正 。销售的环境会不断变化 ， 前线的销售情况随时都在变化 ， 比如采购的某一样产品需求量超过预期 ， 比较畅销就需要加大采购 。
月收入30万的花店是怎么做销售前的准备的？保持店铺卫生（把店铺卫生列入员工绩效考核指标 ， 记住 ， 从人力资源角度来说 ， 你想提高员工什么 ， 就考核什么！）

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保持产品卫生（比如：花瓶每天都要保持亮洁 ， 很多花店的永生花久了不动也有灰尘的 ， 这都要保持干净 。）
保持产品的陈列（一个不注重陈列的实体店 ， 有月收入就应该庆幸吧 。）


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保持员工仪容仪表整洁（统一着装形象 ， 女花艺师要求化淡妆 。）


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保持员工士气（员工士气非常主要 ， 比如个别员工这个月没有成绩的时候 ， 要去帮助他）
今日营业目标（每天的营业目标都要制定 ， 得过且过的花店等着被市场淘汰吧）
今日主推（每天主推的产品是什么 ， 可以做促销活动的鲜花也可以摆出来 。）
月收入30万的花店日常管理制定巡店制度

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