家装产业链的优化者
提及家装 ， 很多人印象最深的就是它的产业链漫长且繁杂 。 在这样一条漫长的产业链当中 ， 不仅涵盖了诸多的工种 ， 而且还包括了诸多的环节和流程 。 因此 ， 除了对家装产业的上游进行赋能和改造之外 ， 我们同样看到有些玩家开始投身到家装行业的产业链过程当中 ， 试图通过充当家装产业链的优化者来改变人们对于家装行业的原有认知 。
现在 ， 我们看到的最多的模式就是以撮合和中介家装工人为主的模式 ， 从理论上来讲 ， 这样一种模式有些像滴滴 。 即通过一个平台将拥有家装技能的人聚集在一起 ， 然后再通过网上派单的方式 ， 实现装修工人与装修项目的高效对接 。 尽管这种商业模式比传统意义上的互联网家装模式有了更加精准的方向 ， 但是 ， 如果仅仅只是做装修工人与装修业务的对接 ， 而忽略了对装修工人进行产业化的赋能和改造 ， 那么 ， 所谓的家装产业链的优化者 ， 同样只是一种变了样的互联网家装平台 ， 并没有任何新意 。
笔者认为 ， 真正意义上的家装产业链的优化者要能够真正改变家装行业的产业链漫长、繁杂的现状 ， 将原本杂乱无章、乱相百出的家装产业链 ， 变成一个规范的、标准化的存在 。 在这个过程当中 ， 仅仅只是做家装产业链里的滴滴是不够的 ， 还要对家装产业链里的各个功能和角色能够进行深度而又全面的改变 。
比如 ， 对家装工人进行产业化的升级与改造；对家装的流程和环节进行标准化；对家装的元素进行新技术化……当家装产业链真正有了这些方面的深度而又彻底的改造 ， 并且真正成为一个与传统家装完全不一样的存在的时候 ， 玩家们才算是真正承担起了家装产业链的优化者的角色 。 如果做不到这样 ， 所谓的家装产业链的优化者 ， 依然是传统互联网家装模式的代名词 。
家装新流量的挖掘者
互联网家装模式之所以会陷入困境 ， 其中一个很重要的原因在于 ， 流量的见顶 。 换句话说 ， 就是装修业主的增长速度业已无法满足平台型家装公司的发展速度 。 当这一现象出现 ， 传统意义上的互联网家装的平台玩家所遭遇的一个最为直接的困境 ， 就是增长的乏力 ， 盈利的天花板越来越低 。 这个时候 ， 越来越多的玩家开始将关注的焦点从传统意义上的一次装修的业主 ， 转移到二次装修的业主以及存量房市场 。 我们可以将他们定义成为家装新流量的挖掘者 。
不可否认的是 ， 通过将目标用户从一次装修的用户转移到二次装修以及存量房市场 ， 的确可以获得一定的发展 。 但是 ， 如果仅仅只是将目标聚集在此 ， 忽略了对家装产业本身进行深度而又全面的改造 ， 所谓的家装新流量的挖掘者 ， 只不过是换了名头的传统家装的玩家而已 。
从本质上来看 ， 这些玩家依然是在以流量的思维来从事当下的家装业务 ， 他们仅仅只是看到了这个市场有需求 ， 但是 ， 并不明白家装行业本身业已到了一个非变不可的时刻 。 尽管这种方式的确可以获得一定的增长空间 ， 甚至还有可能延续自身的发展 ， 突破后互联网家装时代的发展窘境 ， 但是 ， 如果仅仅只是将自身定义成为一个家装行业的流量的挖掘者 ， 而缺少对家装行业的优化与改造 。 那么 ， 等到这些流量被消耗殆尽的时候 ， 他们的发展依然会遭遇类似互联网家装一样的窘境 。 这种以流量为主导的发展模式 ， 这种并未深度改造家装行业的发展模式 ， 仅仅只是望梅止渴而已 ， 并不符合家装行业的发展大趋势 。
家装新功能的塑造者
一直以来 ， 笔者都认为 ， 我们不应该仅仅只是将家装的功能和作用定义成为装修这么简单 ， 就像我们不能仅仅只是将汽车定义成为一种交通工具一样 。 特别是在流量见顶的大背景下 ， 我们同样需要对家装行业进行一场新功能的重塑与再造 。 换句话说 ， 就是要找到家装在装修之外的新功能和新属性 。