流量垄断平台可能是未来商业形态中很重要的一部分，但应该有一个去中心化的模型补充，或开一条新线路 。这个模型在于，每个店主可以直接从最短路径拿到最低廉的商品，而有那么一个服务商，愿意出让自己的大部分利润给到终端流量 。
关于社交和电商如何结合，我和肖尚略曾沟通了近半年时间 。
我最早在腾讯微信部门（工作），从微信支付的交易数据看，里面包含大量买方卖方 。由于没有一个正规的大平台，很多交易是在水面下的，处于无监管，无痕迹的直接转账状态 。这种交易形态不可能是未来的主流 。
另外，我们发现这是个很有趣的机会：让大量有闲散时间的人参与到一些商业行为中，从而获得收入 。比如小网红、有社交影响力的宝妈 。事实证明，目前云集平台60%的用户是宝妈 。
新一代电商更像创造需求购物，倾向于场景化和内容化 。网红、达人等意见领袖甄选好商品并推广出去，实现场景和商品的传播，最终由平台实现商品的供应，这是一种全新的渠道变革 。
线上的流量现在太贵了 。
举个例子，早期线下有很多河，商家可以到处舀水喝，到了线上发现全中国只有长江和黄河，挤进去喝水的玩家却比以前更多了 。如果在长江、黄河上各设一个收费口，掏不起钱的只能回去喝河水，或者自己挖一条河 。
我们就是在长江、黄河之外，再挖一条河的玩家 。
百亿电商的秘密
很多人觉得我们这帮人命真好，撞上风口 。真正走过来的人才知道，所谓风口都是玩家拿着刀、斧头，砍荆棘，一路趟出来的 。

文章插图
（*云集微店）
社交电商难在哪？要平衡很多人的收益，要想办法给店主动力，要持续给他们提供更好的商品和服务，店主对我们的要求也会越来越高 。
尤其，早期我们也没有什么种子用户，我跟肖尚略都是自己出去招商：找大大小小的网红、博主，也会潜入很多群，跟群主交朋友，让他们上来试试 。因为肖的关系和共同的痛点，云集早期的店主有好几千是淘宝店主 。
整个云集模型上，上次958万元的罚单你也看到了，回过头来说，（为了快速发展）当时的做法可能确实有过激之处，比如差不多到一定程度，店主就可以做导师了 。当时整个社会环境（对三级分销）的理解是那样的，我们也都认为那是可行的 。（创业家&i黑马注：据杭州滨江市场监督管理局行政处罚决定书，2016年2月前，成为云集店主需缴纳一年365元的平台服务费，店主邀请新店主满160名（直接邀请30名，间接邀请130名）即可成“导师” 。“导师”再组成团队邀请新店主达1000人，即可向云集申请成为“合伙人” 。其中，“导师”所带领的店主团队成员每发展一名新店主，“导师”能从365元平台服务费中拿走170元 。）
这张罚单让我们更认清的是，一个平台要持续做下去，最核心的还是销售额、服务以及让利的决心和勇气 。
从去年的年销售额超16亿，到现在月销售额8亿，除了渠道革新的红利，最重要的原因是，我们一直在升级团队和持续提供优质的商品 。
（目前云集店主有200万），为什么我们能让这么多人迅速开店？
一是口碑相传 。云集的店主一般具备两个特质：乐于分享，且认为在社交圈做销售是一件很正常的行为，而这样的人往往都是非常好的流量入口；
二是激励政策 。每推荐一名店主，该邀请人可获得不能提现的40云币，用以在云集购物时无门槛抵扣40元现金；

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