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3. 提高客单量 ， 单客多单
如果你让顾客进店只选购一件商品就走 ， 那就太亏了 。我们要设计方法让她多拿几件商品走 。这样产生的价值和利润就会更高 ， 那么怎么做呢？
这时我们可以在内衣店里 ， 用海报门型展架来宣传内衣活动的套餐：购买第一套内衣是156元；购买第二套内衣是86元；购买第三套内衣是26元；购买第四套内衣是1元 。
如果想买内衣 ， 当你看见了这样的促销活动 ， 你会买几套？当然都选一次性拿四套的啦！因为当客户只想买一套的时候 ， 如果不买第二套就觉得吃亏了；不买第三套就觉得更吃亏了 ， 要是不拿走第四套就是傻子了 。


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所以刘总在五一那天的成交额直接做到了一万多元 ， 销量又比之前翻了个倍 。不过到了这一步 ， 刘总还是不能满足的 。他尝到了点甜头后 ， 又直接把模式升级了 。
原来的联盟商家都是送的店铺礼品 ， 而这次是直接送钱 ， 没错就是送钱 ， 不但送钱还送顾客给他们 。想想是不是有点疯狂？
怎么操作呢？玩法就是只要这些店铺帮内衣店介绍20岁到40岁的女性精准客户 ， 并且超过六十个人到店铺 ， 不管成不成交 ， 都给每家店铺三百元 。
同样的 ， 刘总的内衣店也会最少推荐两百个顾客到他们的店铺 ， 也就是用两百人换他们的六十人 ， 这就是免费模型里的置换模式 。


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具体是怎么置换呢？在这里就要用到领钱劵了 ， 只要顾客在这四十多家店铺里任一家消费时 ， 在买单的时候多给店老板5元作为押金 ， 就可以到内衣店领取10元的押金返还 ， 不管顾客在不在刘总店里买东西 ， 都可以给 。
而且在领钱券上 ， 还会印上参与抽奖活动的信息 ， 只要参与活动 ， 中奖率百分之百 。获奖奖品还十分丰厚 ， 比如：
一等奖就是价值19800元的电动按摩椅
二等奖是价值2900元的电动健身减肥仪
三等奖就是价值480元美白护肤套装
四等奖是价值169元的橄榄油
五等奖是价值66元幸运大礼包
到了这一步 ， 很多顾客肯定非常心动 ， 拿着领钱劵就会跑刘总内衣店里去 。当然 ， 不要忘了合作商必须推荐精准的女性客户才有效 ， 这样一来 ， 店老板得了5元 ， 顾客也得了5元 。他们都直接受益 ， 刘总也获得了更多客流量 。


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4. 抓会员 ， 做回流
刘总的内衣店实现了会员制 ， 因此只要是每个月10号的会员日 ， 会员都可以到店里领取精美的礼品 。
对于忘了来领取的会员 ， 内衣店都会通过发短信 ， 或者打电话温馨提示 。回流率能达到99% ， 并且最有价值的是 ， 这种方式还会带来新的会员加入 。

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