我有个学员刘总是经营内衣店的 ， 门店开着步行街 ， 虽然有一定人流 ， 但生意至今仍是不温不火 ， 每天进店的顾客寥寥无几 ， 营业额有时一天才两三百元 ， 这些收入根本不够付员工工资和房租 。
面对不断积压的库存 ， 刘总深知门店已身处倒闭边缘 ， 于是下决心要另寻出路提高业绩 ， 正巧他经朋友介绍认识了我 ， 就想着让我给他出出主意 。
我了解了他大概的情况后 ， 给了他下面几个方法：

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1. 异业联盟 ， 引流客源
无论做什么 ， 客源最重要 ， 要想解决客源的问题 ， 可以从周边的店铺入手 。刘总可以出一套合作方案 ， 找到周边四十多家店铺进行合作 ， 这些店铺包括美甲店 ， 服装店 ， 包包店 ， 女鞋店 。
很显然 ， 这些店铺都是明显和刘总的内衣店有同类经营属性的商家 ， 吸引的也都是些女性客户 。所以如何我们和他们组成联盟 ， 通过巧妙的设计活动将客源相互引流起来 ， 不仅解决了自身客源问题 ， 也整体带动了周边的消费竞争力 。
那么如何设计活动呢？首先要选定一个节日节点 。大家都知道节日里做活动 ， 是不是会有商家购买一些礼品送给进店客户呢？


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那么 ， 我们就免费送给这四十多家合作店铺一些礼品 ， 让他们来做自己的活动 ， 让他们送给他们自己的客户 。
而我们的礼品可以这样设置：价值200元一套的品牌内衣裤 ， 另外再送价值100的内衣现金抵用券 。每个合作商家送100份礼品 ， 除开成本 ， 相当于每家送1万元的礼品成本 ， 合作商家可以将他们送给自己的客户做活动 。
不过顾客要在他们店里领取内衣的话 ， 必须用礼品劵到刘总的内衣店兑换 ， 在合作商的店里只能看到两个样品放在店里进行标价展示 。
只有这种操作才是引流成功的前提 ， 不能让顾客直接在合作商那里就把礼品领了 。


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2. 截留客户 ， 转化营销
顾客好不容易引进店来了 ， 就要想办法留住 ， 并让他们产生消费才有引流过来的意义和价值 。
这个时候 ， 我们的店里在这个节日节点也要做大型活动做配合 ， 通过设计一个好的主题 ， 营造一种热卖氛围 。比如全场所有内衣一到二折 ， 店里还要设置其他附属的商品 ， 比如丝袜 ， 小背心 ， 防晒袖 ， 神裤等等 ， 都可以带来收益 。
另外 ， 还可以在整个活动期内 ， 宣传加购9元 ， 就可以任意选购一些品牌化妆品 。这时如果有客户感觉化妆品不错 ， 想多买几样 ， 那就必须去买内衣才可以得到 。
【卖内裤赚钱吗 卖内衣内裤赚钱吗】通过这种转化营销 ， 刘总的内衣店在三八妇女节那天的营业额达到了五千多元 ， 比之前整整多了十倍以上 。

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