战国中后期 ， 赵国屡战屡败 ， 连小邻居中山国也时常进犯 。江湖上送了个外号：“四战之国” ， 意思是四面八方都挨打的赵国 。
01 闲坐聊天有一天 ， 赵武灵王白天没事闲坐 ， 和辅政大臣肥义聊天 。二人从世事变化聊到军事作战 ， 从先祖英雄业绩谈到了胡、狄外族也有可取之处 。
武灵王说：“我想向胡、狄学习“胡服骑射” ， 把赵国宽袍大袖的衣服 ， 改成胡人那种短小轻便的衣服 ， 把步兵和车阵 ， 改成骑兵 。以提升作战能力 ， 改变落后挨打的局面 。”
可这件事颇有些惊世骇俗 ， 武灵王担心被世人非议：“夫有高世之功者 ， 必负遗俗之累；有独知之虑者 ， 必被庶人之恐 。今吾将胡服骑射以教百姓 ， 而世必议寡人矣 。”
肥义说：“夫论至德者不和于俗 ， 成大功者不谋于众 。舜帝当年一反常规 ， 让士兵拿着盾牌和大斧 ， 在两军阵前跳舞 ， 以感化三苗；衣冠楚楚的禹帝 ， 到了南方有裸露身体习俗的国家 ， 自己也脱去衣服赤身进入当地 。”
02 武灵王下定决心武灵王下定决心 ， 即使全世界的人都嘲笑自己 ， 也要穿上这件短袖胡服！
于是 ， 武灵王穿上了短小轻便的胡服 ， 然后派使者去请公子成也务必穿上胡服 ， 准备召见群臣开会 。
为什么要先请公子成穿上胡服呢？他是武灵王的叔叔赵成 ， 在王室公族中声望很高 ， 如果叔叔带头反对 ， 这事就很难推行了 。
公子成果然拒绝穿胡服 ， 还请使者回报武灵王：“蛮夷外族向中国学习礼仪才是正道 ， 放弃中国服饰学胡人穿短袖就是胡闹！请大王慎重考虑！”
03 做叔叔的思想工作听使者回报后 ， 武灵王立刻赶到公子成家里 ， 亲自做思想工作：“剪断头发 ， 身体刺青 ， 衣襟向左 ， 是百越人的风俗；染黑牙齿 ， 以色涂额 ， 鱼皮为帽 ， 针线粗疏 ， 是吴国人风俗 。乡情不同 ， 风俗不同；事情不同 ， 礼法不同 ， 但都是为了人民生活和事情的便利 。”
他接着分析国际形势：“黄河、洛水对岸是齐和中山 ， 东是燕和东胡 ， 西是楼烦、秦、韩 。我准备船舶、建立水军 ， 换上胡服、建立骑兵 ， 不但能防守边境 ， 还可以主动出击 ， 报中山之仇 。”
他以此来敲打公子成：“而叔也顺中国之俗以逆简、襄之意 ， 恶变服之名而忘国事之耻 ， 非寡人所望于子！”
武灵王晓之以理 ， 动之以情 ， 叔叔公子成备受感动 ， 两次向侄子跪拜行礼说：“臣敢不听令！”
04 做群臣的思想工作
得到了公子成的支持 ， 第二天 ， 武灵王穿着短袖胡服上朝开会 ， 正式发布胡服骑射的命令 。
可是 ， 文武百官几乎都是遵循传统礼教 ， 希望赵王收回成命 。以王族赵文、赵造 ， 王子的师傅周绍等为代表的大臣纷纷进谏反对 ， 不断陈述习俗、礼教不可变更 。
武灵王继续耐心给群臣做思想工作：“夏、商、周三代的服制虽然都不同 ， 却都能拥有天下；春秋五霸的教化虽然不同 ， 却都能够修明政治 。所以 ， 风俗按照形势演变 ， 礼法跟随生活方式变化 ， 这是圣人治国之道 。有主见的人不跟随他人 ， 能创新的人不模仿古人 。”

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