此外 ， 颜律还指出 ， 蘑菇街的问题是没有规模效应 ， 流量的盘子很小 ， 其打造的电商平台本质上还是卖流量的广告公司 。这一点 ， 上述员工同样提到 ， “我们公司目前的流量还没有那么大的规模 ， 这个是实话 。”
研究蘑菇街总会有个疑问：蘑菇街究竟是什么？
曾任阿里巴巴内容电商事业部资深专家、淘宝直播负责人赵圆圆指出 ， 蘑菇街其实很难定义 ， 因为它找不到对手 ， 它既不是小红书也不是淘宝 ， 既不是一个社区 ， 也不是一条购物街 。如果是小红书那样的社区 ， 需要“奢侈品牌+洋气生活秀”；如果是淘宝 ， 需要“海量货品+价格优势” 。
但蘑菇街把自己和小红书放在了一起 。比如蘑菇街副总裁范懿铭曾讲到 ， 蘑菇街和小红书都是直播里的“第二象限玩家” ， “第二象限玩家”电商流量属性以及红人属性都较高 ， 且该类平台的红人以专业型内容生产者为主 ， 他们更懂得如何为消费者推荐合适的产品 。
在颜律看来 ， 这样的理解并不准确 。因为如果以内容生产公司来看 ， 则是用户思维模式 ， 围绕群体的兴趣去推送和服务 ， 但蘑菇街的电商平台 ， 是人和货的交易 ， 形成的是基于交易的场景 。
这一点其实在范懿铭的公开表述中也有迹可循 。范懿铭表示 ， 跟随一个主播买东西是需要信任成本的 。蘑菇街首页全部改版为“切片”形式 ， 因为通过喜欢一个商品种草主播 ， 是更有机会的 。
可见 ， 蘑菇街的交易场景是基于商品 ， 而非基于内容 。
颜律站在流量运营的角度上指出 ， 直播的生意是流量的变现 ， 并不是以用户为中心的商业模式；而以用户为中心的商业模式 ， 是根据用户需求去提供产品 。
相较之下 ， 蘑菇街电商交易平台本质上也是流量变现的生意 。这种生意需要持续挖掘低成本流量 ， 如果不对流量世界的变化有非常清晰的认识 ， 最后经营困难是大概率事件 。
因为流量的玩法更迅速 ， 且每一个流量渠道都有自身的红利期 。用颜律的话而言便是“流量太玄幻了 ， 而且在互联网上 ， 懂精通流量运作和操盘的人又比较稀缺 。”
蘑菇街还有未来吗
那究竟该如何定义蘑菇街？
从蘑菇街近日总结的“P2K2C”模式以及业内分析采访来看 ， 蘑菇街采用MCN思路 。
蘑菇街指出 ， P2K2C模式 ， “P”是供应链输出能力、直播电商基础设施和达人赋能体系 ， 深度赋能“K” ， 即KOL ， 意见领袖 ， 最终给“C”消费者带来更好的体验 。
此次双十一落幕不久 ， 蘑菇街宣布推出“美力计划2.0”招募方案 ， 主要面向淘宝直播五十万级别以及百万级销售额的主播 。蘑菇街表示 ， 将从流量、货品、营销和机构这四大方面对主播进行扶持 ， 最终完成20位以上稳定百万量级主播的孵化 。
蘑菇街首席战略官黄昭洁曾表示 ， 蘑菇街没有退市风险 ， 我们认为蘑菇街市值被严重低估 ， 当前的股价并不能反映直播电商的大好未来 。
从该节点看未来 ， 蘑菇街至少还存在一些可期的故事 。王清霖指出 ， P2K2C模式比传统的以“店”和“货”为中心的电商平台模式 ， 更适合下一代正在成长的本土时尚品牌 。

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