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1、真正的需求，客户真正的需求才决定着项目的生死 。
不要用公对公的眼光去揣摩客户“一心为公司”的需求，或许会参杂办公室政治、私心等等，
2、我们和老板们最大DQ区别就是整合资源的能力，通常一个任务，初级经理想到的是自己怎么去干到最好，而老板们想到的就是怎么才能找到最合适的人去干 。在今后的竞争中，决定输赢与否最关键的就是——发现并控制有价值的人，使其为自己的销售目标服务 。
3、挖掘需求的时候，开放式提问绝对是第一步，永远不要假设客户的需求是什么
快速成为陌生领域专家的最好办法，就是先找到顶尖高手，然后贴身模仿，同时参照书里的理论相验证 。
长板理论——当团队所有人都处于及格线上时，最长的板是团队取胜的关键 。
消耗谈判对手的体力，击败他们的生理和心理，特别是大脑的逻辑思维，这是谈判的致命武器 。
企业价值观这个无形的东西却恰恰是一个企业的灵魂，没有任何制度和流程可以数字化的去管理它，它却决定着所有的制度和流程 。
你是在卖自己的需求，还是在了解对方的真正需求 。
观察最底层员工的思维模式往往能了解这个公司管理层的思维和管理模式漏洞 。
当利己和自私的价值观成为主流，社会责任也就变成可有可无的累赘，这会影响品牌信仰带来的凝聚力，也最终会导致品牌的衰落和灭亡 。


销售技巧一：增加见面次数，缩短见面时间是给人留下深刻印象最有效率的方法 。
销售技巧二：什么是真正的需求？就是事关客户工作和事业的生死需求，这才是他真正的需求 。
销售技巧三：不听他说什么，只看他做什么，是商场的生存法则
销售技巧四：挖需求的时候，开放式的问题，绝对是第一步，永远不要假设客户的需求 。
销售技巧五：快速成为陌生领域专家的最好办法，就是先找到顶尖高手，然后贴身模仿，同时参照书里的理论相验证 。
销售技巧六：在处理问题的优先顺序上，遵守三要素原则——自然界的事务通常由三元素构成，例如红黄蓝是光的三元素 。首先要处理决定成败最首要三个条件中的唯一必要条件，然后再解决其余两个主要条件 。
销售技巧七：没有一个人生是可以规划的，只能一见到机会就最快跳进去吃掉 。
销售技巧八：人生就是要以短跑的速度跑长跑，体力至胜，既要跑的最快、还要跑的最长 。
销售技巧九：一切有为法，如梦幻泡影，如露亦如电，应作如是观 。每次遇到阶段性障碍的时候，谢正都给自己反复念金刚经里收尾的这句话，告诉自己不要执迷于自己已善用的方法，不要再做网管，要跳出来勇于否定过去成功的经验，站在更高的角度看问题，这样才能不断的超越自己 。
销售技巧十：消耗谈判对手的体力，击败他们的生理和心理，特别是大脑的逻辑思维，这是谈判的致命武器 。
销售技巧十一：把自己的目标转换成所有人的生死需求，来控制他们为自己服务 。
销售技巧十二：你不是在局内，就是在局外 。”在商场上，无时无刻不是玩别人就是被人玩，没有中间地带 。
销售技巧十三：知道如何控制集体下意识，就等于控制了整个国家 。
销售技巧十四：在满足其需求的过程中，控制着客户主动选择自己 。
销售技巧十五：两个人之间的诚信度价值等于彼此对其的负面影响值 。
销售技巧十六：对方的负面影响值为回扣的底限，创造的额外价值是回扣的上限 。

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