唯品会对供给端和需求端来说，都变得不再必要 。
根据国家统计局数据，去年1-7月，全国纺织服装类零售总额同比下降了17.5%，低于同期社会消费品零售额7.6%的增速 。
疫情过后，在许多服装品牌再次开始为去库存而头疼的时候，“去库存专家”唯品会前两季度却同比营收下降，第三季度营收同比增长只有个位数 。
不仅折扣尾货早已不能支撑电商增长，唯品会本身已经卖不出去折扣尾货了 。
03
走投无路还是故步自封
唯品会也不是没有尝试过“破圈”，比如在生鲜电商的风口也上了一会车 。
但多元化业务也没能终止用户数量的下滑，反而烧掉了不少钱 。
18年底，唯品会终于承认了自己好像除了品牌特卖别的都做不好，可是线上品牌特卖又已经涨不动了，唯品会只能试着往线下特卖发展 。
19年下半年开始，“线上Outlets”唯品会开始大规模收购线下奥特莱斯 。截至2019年末，公司拥有大约300家线下店、以及200家唯品仓 。2020年7月，唯品会收购了有5个欧特莱斯广场在运营中，5个正在规划建设中的杉杉商业 。

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同时，“特卖之母”还因为“走投无路”成为了“二选一之父” 。
去年9月，社交电商梦饷集团（原爱库存）通过微博发布了一篇称“唯品会明令要求商家不得与爱库存合作”的公告 。同时称，遭遇“二选一”之后，爱库存在2020年8-12月受影响商家多达545家，GMV损失超过20.26亿元 。
“二选一”这才被大众所熟知 。不过后来电商巨头齐“翻车”，大众也知道了“二选一”并非唯品会原创 。
04
尾声
去年9月，唯品会把用了10年之久的标语“一家专门做特卖的网站”，升级成了“品牌特卖，就是超值” —— 轻特卖而重超值 。
毕竟从拼多多模式和巨头争相卖菜来看，“特卖”本身还是颇具竞争力的 。
新的广告片也标志着唯品会已经把目标客户从性别和年龄两个方面进行了扩圈 。

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而唯品会寻求破圈的另一个形式则是在《三十而已》、《乘风破浪的姐姐》等刷屏的剧集和综艺中花样植入 。
产品转型和无孔不入的广告还是取得了一些效果，去年三季度唯品会的活跃用户同比增长了36%，新、老顾客的留存率都有所提高 。
只是36%用户增长的背后是50%的销售费用增长 。
曾经有投资者形容唯品会“没有梦想，一心只想搞钱” 。
这句话乍看是明贬，再看是暗褒，仔细一看原来是暗贬 。什么资本会青睐没有梦想的公司呢？
唯品会12年赴美上市，大起大落后重回巅峰也只是在200亿美元市值附近横跳，而18年才赴美上市的拼多多市值已经突破了2000亿美元 。
资本不青睐没有想象力的公司，下沉市场不青睐大品牌，政策不青睐不公平竞争，被“一视同仁”的小头头唯品会，比风口浪尖的大头头们难多了 。
虽然高毛利率、高用户粘性一直让它活的不错，但一直盘那群97%复购率下的老用户，终究不会是唯品会唯一的理想 。

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