今天给大家分享做抖音相当重要的模块：话术部分 ， 让大家拿来即用 ， 可落地可实操 。
虽然我全篇是拿抖音直播来举例 ， 但实际应用不限于抖音 ， 包括视频号、快手或者私域直播平台 ， 话术逻辑都是相通的 。
在讲话术框架之前 ， 我们首先来了解下话术的核心 ， 了解下每类话术它的目的是什么：
1、互动话术：活动话术是用来做直播间数据的 ， 因为你需要让用户点关注、加粉丝团、评论等 ， 来完成直播间的转粉率、停留等数据 。
2、产品话术：产品话术是介绍产品卖点 ， 提升卖点价值 ， 其实就是为了成交做铺垫的 。
3、成交话术：为了最终转化流量 ， 促进成交 。
那在了解了三大话术的核心之后 ， 我们接下来给大家讲解话术的框架 ， 作为主播也好运营也好 ， 一定要牢记于心 ， 只要把框架逻辑理解透 ， 那你随便拿来一个产品 ， 只要有产品卖点 ， 立马就能套用了 。
我们的直播框架会分为五大部分：

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一、开场预热（30s-1min）
首先开场 ， 或者直播间刚开播我们它流量肯定是满满上来的是吧？那开场我们能直接卖产品么？肯定不行的是吧？一定要先预热 。所以第一个模块开场预热 。
开场预热多长时间？30s-1min足够 ， 为什么呢？因为憋放单时间抖音平台要求不能超过8分钟 ， 一般3-5分钟刚好 ， 所以我们开播预热一定要简短精炼 ， 1分钟内稳准狠地打进用户的心 ， 让他留在你直播间当中跟你去互动 。
开播预热主要包含4个步骤：福利内容、福利条件、做福利的原因、互动 ， 我们下面拆开来讲解 。

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1、福利内容
第一步福利内容非常重要 ， 通过福利内容来吸引用户 ， 让用户听到爆点 ， 从而留到直播间进行后面的行为 。什么是福利内容？比如你今天给大家带来了什么样的活动？比如我今天给大家带了这个西装外套 ， 我给你们送一个吊带连衣裙 。或者就是你的价格非常有优势 ， 比如我今天9.9米给大家炸一个抱抱枕 。
所以福利内容有两个方式：
①憋库存报价格：比如1.9米炸5双袜子 ， 但是在讲解的时候库存显示的是已抢空的状态 ， 这种方式比较适合你的价格非常有优势 ， 比较低价的产品
②报库存憋价格：比如我今天只给大家准备了50单福利 ， 这个缎面西服外套 ， 我送大家一个吊带的连衣裙 ， 库存报出来让大家有一个稀缺感 ， 对价格有一个心理暗示 ， 让他觉得便宜但不知道具体多少 ， 从而达到用户留在直播间的目的 。这种方式比较适合中客单产品 ， 高客单也不适合 。
无论哪个方式 ， 总之一定要先把福利抛出来留人 ， 刚开播间直播间的人是慢慢的累积起来的 。
2、福利条件
这时候就是为了要互动了 ， 比如：“来宝宝们 ， 我今天给你们做的这个福利 ， 喜不喜欢呐？想不想要呀？想要的宝宝能不能给我点波关注啊？能不能扣个想要告诉我一下啊？”

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