营销界的“教父”:从背背佳到小罐茶,5年一次“So easy”( 四 )

杜国楹在当时采用了一种极端的营销方式 , 请明星代言 , 各个城市包括小县城的电视台地毯式广告轰炸 , 猝不及防的国人第一次被这种铺天盖地的广告给打蒙了 , 仅仅从10月到12月期间 , 背背佳营业额就高达4.5亿 。 25岁的杜国楹成为当时中国商界最年轻的亿万富翁 , 风光无限 。

阶段式爆发

在“背背佳”模式成功之后 , 杜国楹掌握了市场的规律 , 每隔5年就用一个新的概念来做一次营销 。 市场中的消费者如同是5年一熟的韭菜 , 被定向培养 , 按时收割 。

距离背背佳发布5年后 , 2003年 , 杜国楹开始包装“五维记忆法” , 买下报社的整版报纸宣传其新产品好记星 , 并且另辟蹊径 , 在各大书店建立专柜销售 。 在电视广告上更是不遗余力 , “妈妈再也不用担心我的学习了”这句广告语让国内众多望子成龙的父母颇为心动 , 广告语中小女孩那句魔性的“So easy”成了大多数80后的噩梦 。 多种手段之下好记星的销售状况却非常火爆 , 2003中到2003年底 , 不到半年时间 , 好记星的销售额就超过了2亿元 。 2005年好记星并入橡果国际 , 2007年橡果国际上市 。

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