但是 ， 为了生存 ， 华怀庆最终还是决定降价 。 随后 ， 华莱士打出了“特价123”的销售策略 ， 可乐只要1元、鸡腿只卖2元、汉堡只卖3元 。 果不其然 ， 在特价活动推出的第一天 ， 华莱士的销售额就从2000元跃升至4000元 ， 几天后突破10000元 ， 这就证明了华怀庆的销售策略是正确的 。 在销售额激增之后 ， 两兄弟也开始计划扩大规模 。

从那以后 ， 华莱士的所有产品的价格都只有肯德基的一半左右 。 与此同时 ， 为了节约成本 ， 华怀庆还砍掉了儿童乐园 ， 将华莱士打造成一家纯粹的西式快餐店 。 同时 ， 为了避免和肯德基正面交锋 ， 他们开始大力布局三四线城市 。 为了加快品牌的扩张 ， 华怀庆还采取了加盟模式 。 直到今天 ， 华莱士的直营店只有一家 ， 其他的门店都是加盟店 。 凭借这一战略 ， 华莱士迅速占领了三、四线城市市场 。 截至2013年 ， 华莱士的年收入已达6.7亿元 。