张居善：我和华润的二三事(13)
4、 ……诸如此类的各种问题
\n5、 由于产品和品牌的原因 ， 凤凰城的价格比周边的价格要贵出15% 。
\n有些置业顾问听多了购房者的担忧也是不断向公司传递负面信息 ， 这时候BOSS陈那种坚持不妥协的力挽狂澜的魄力就出来了 。
\n我比较清楚的记得BOSS陈跟大家说：
\n第一 ， 我们现在是比周边项目贵点 ， 但我们不仅不会降价 ， 我们还会涨价 ， 好东西就是好东西 ， 我们要跟周边的项目割裂开来；
\n第二、大家要跟客户去耐心的讲清楚我们的东西好在哪里 ， 带客户去体验 ， 你们说客户怕高 ， 他们真的是怕高吗 ， 你带他去高层实地看了没有 ， 带他去上面看看 ， 当他们俯视其他楼盘的时候 ， 当他们在高空俯瞰整个武昌的时候 ， 当他们在家里就能俯瞰长江的时候 ， 他们真的嫌高吗？你带客户去10楼看一下 ， 然后再去21楼看一下 ， 让他体验一下 ， 然后问问客户 ， 如果这两层的价格一样 ， 他会选哪层？
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