趋势五：市场分层
中国城市化路线图决定着未来的市场结构
未来中国城市化将形成9大中心城市、10大城市群，中国10个城市群和中心城市将占据中国整个经济的60%以上。张永志认为，如果家居企业不能在这些城市群里面进行深度渠道布局，不抓住这些城市聚集大量人口、商业机会和大家居消费机遇，就无法实现规模增长。
趋势六：消费分级
现在消费既不是降级也不是升级而是分级
中国既有很多高端消费人群，也有大量刚需消费群体，“90后、00后”没有消费能力但是有刚需，“80后”改善性需求爆发带来品质消费需求的升级。张永志认为，未来新中产阶层将成为全球最具规模和消费力的群体。如果企业定位是中高端，就要抓住新中产阶级；如果企业定位大众，就要抓住下沉市场的刚需；如果企业走高端路线，就要想想高定怎么玩儿。
趋势七：懒人经济
年轻化、时尚化、解决方案化将是主流
中国的“80后、90后”和“00后”消费者加起来有6个亿，有着全世界最庞大的年轻消费群体。年轻化的消费群体比较重视颜值，同时喜欢个性化定制，追求方便、快捷、智能以及一站式交付。新消费主义和消费主权时代即将来临，没有永远年轻的品牌，但消费者要永远年轻。
趋势八：渠道多元
家居建材行业全面步入多元渠道时代。
张永志认为，家居企业必须重视渠道的变化，必须在地产精装、整装、线上零售、O2O新零售等方面进行多元布局，靠单一渠道无法推动企业持续增长。
趋势九：数字营销
5G技术与大数据驱动，数字消费时代已经来临
张永志认为，当前品牌产品和消费者的第一接触点绝对不是线下场而是线上场，手机端已经成为品牌产品和消费者连接的基础点。同时企业运营信息化、生产制造智能化、营销线上化的整个数字化大时代已经来临，企业未来发展和增长的底层基础设施就是数字化。
趋势十：企业分化
资源与机会越来越向头部企业集中
强者愈强、弱者愈弱的行业马太效应显现。张永志认为，头部企业与腰部、尾部的企业差距越来越大，如果不走出差异化道路，是很难在高度竞争的市场当中取胜的。未来在行业分化的格局下，企业的道路、方向选择愈发重要，每个企业都需要找到适合自己的定位区。
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