----客户让你对比哪个产品更好时 ， 你会怎么说？1个销售案例教你回答//----

----客户让你对比哪个产品更好时 ， 你会怎么说？1个销售案例教你回答//----

----客户让你对比哪个产品更好时 ， 你会怎么说？1个销售案例教你回答//----

一个案例：

有一名红木公司的销售经理 ， 他准备去拜访一位老客户 ， 因为这位客户说有考虑再添置一些家具 。 老客户已经购买他们公司的大红酸枝家具两年多了 ， 销售经理想上门去帮助客户做个家具保养 ， 顺便看看能否做成一单生意 。

于是他去到了这位老客户的家里 ， 一边帮助做家具保养 ， 一边跟客户聊了起来 。 他说：“您这套家具保养的还不错 ， 都已经包浆了 ， 除了边角有些轻微开裂 ， 其他都还挺好的 。 ”

客户说：“是啊 ， 我平时用它们都很小心 ， 什么烫的东西 ， 锋利的物品我都不让他们放上面 ， 没事我就盘它 。 对了 ， 这套家具现在买要多少钱？”

销售经理回答道：“您当初真有眼光 ， 现在原料越来越少 ， 工人的工钱也越来越贵了 ， 这套沙发至少涨了10万 。 ”

客户开心地追问道：“我最近还想给老母亲的房间换套床和顶箱柜 ， 预算5万以内 ， 你有什么推荐的？”

销售经理给客户推荐了黑酸枝的家具 ， 客户又问：“我有个朋友买了血檀的家具 ， 看去也还不错 ， 挺大气的 ， 前段时间还跟我推荐来着 。 你觉得是黑酸枝的好还是血檀的好？”

销售经理想了想 ， 这样回答：“黑酸枝和血檀在外观上其实都差不多 ， 不是行家很难看出来 。 您的沙发已经选择大红酸枝了 ， 黑酸枝比血檀颜色更接近大红酸枝的颜色 ， 这样视觉上也能更加统一些 。 ”

“哦……”客户有点犹豫 。

看客户的表情 ， 销售经理觉得他确实有想要购买的欲望 ， 于是他又说到：“血檀其实还不错 ， 只是有些人对血檀会过敏 ， 有些人不会 ， 我不太想推荐这个材质 。 其次 ， 现在市场上大多数的血檀都是刚果产地的 ， 密度不能跟赞比亚产地的血檀比 ， 商家为了卖出好价格 ， 都说自己是赞比亚的 。 就像黑酸枝 ， **市（红木生产基地 ， 我不想黑他们）有很多工厂用的是柬埔寨黑酸枝 ， 但是跟客人说是印尼产地 ， 我们从不这么说！我们的材料是柬埔寨的就不会乱说成印尼的 ， 相同的预算是不可能买到印尼黑酸枝的 ， 一分钱一分货！”

看着客户惊讶的表情 ， 销售经理笑了笑 ， 继续往下说：“目前黑酸枝家具的价格比血檀略低 ， 与您家的家具也比较搭配 ， 所以综合起来 ， 我觉得黑酸枝比血檀更适合您 。 ”

后来 ， 销售经理回到了工厂 ， 给客户拍了几套黑酸枝家具的实物视频 ， 客户当天就付款购买了 。

作为客户 ， 想要买性价比最高的产品的想法无可厚非 ， 如何既能够给客户面子 ， 又能够引导客户买单呢？以下用销售“2+3”法则希望能给你一些启发：

“2”——关于机会与预算

（1）争取到与客户见面的机会