正话反说必然是“伪卖点” 。 类似的例子非常多 ， 比如对于楼层较高的住宅 ， 销售人员介绍时表示这套住宅视野好；对于靠近集市或者商业设施附近的住房 ， 会被说成购物方便；对于比较偏僻的地段 ， 会被说成安静 。 但这些都不是卖点 ， 只是掩饰缺陷的说辞而已 。

品牌开发商质量有保障 ， 这其实也是一个“伪卖点” 。 有过买房经历的人 ， 大都会有这样的印象 ， 但凡稍微有点名气的房企 ， 都会标榜自己的产品质量过硬 ， 绝不会出现质量问题 。 但殊不知 ， 目前各地出现的维权事件中 ， 就不乏品牌房企的产品 。 所以 ， 当售楼人员一再强调房企知名度的时候 ， 千万不要把它作为买房的理由 。

生搬硬套也会形成“伪卖点” 。 有些楼盘的卖点 ， 其实是开发商生硬嫁接上去的 。 比如有些楼盘距离地铁站的步行距离已经超过了15分钟 ， 有的甚至需要区间公交车“摆渡” ， 但开发商在宣传时 ， 却故意突出轨道交通概念 。 再比如有些楼盘虽然靠近水系 ， 但该水系可能就是一条小水沟 ， 并不能形成自然景观 ， 却被作为水景来大肆宣扬 。 更有甚者 ， 一片小树林能够吹嘘成森林 ， 把尚在论证过程中的规划方案说得有板有眼 ， 这些都需要购房者留意 。

如何识别“伪卖点”？首先要做到不能轻信来自售楼人员或者房产中介的各种说辞 。 因为他们的目的很明确 ， 就是要把住房推销出去 ， 所以在介绍产品的时候 ， 自然会“拣好听的说” ， 有时候甚至会夸大其词 。

其次要做好求证工作 ， 在听到各种介绍之后 ， 一定要就自己关心的内容进一步核实 。 最后就是自身也要了解一些房产基本知识 ， 增强判断能力 ， 以防被“伪卖点”忽悠 。 （作者：甄爱军；图/全景网）