----“房产行业的真朋友”拓展新房联卖市场 3年3万亿小目标//----

----“房产行业的真朋友”拓展新房联卖市场 3年3万亿小目标//----

如果对房产行业保持关注 ， 接下来有一个词语或将频频出现在你的视线里 ， 那就是“新房联卖” 。

8月21日 ， 58同城、世联行、同策咨询举办58爱房品牌发布会暨中国PMLS平台共建战略启动仪式 ， 宣称要借此平台高效打通新房交易各个环节 ， 构建全新新房交易生态互联体系 。

58同城CEO姚劲波还在现场公布了平台未来3年的小目标：深度服务超过3万亿规模新房联卖市场 。

世联行董事长陈劲松在现场表示 ， 新房联动将是房地产营销行业的终极模式 ， 也是地产行业进入下半场的一个标志 。

无论业内还是业外人士 ， 看到这些可能还有一些疑惑：PMLS要搭建一个什么样平台？新房联卖模式的优越性作何体现？58爱房又具体是怎样运作？

文：彬彬（熊出墨请注意）

新房主导市场 ， 痛点亟待消除

PMLS ， 展开来是Prime Multiple Listing System ， 即新房联买平台 。 由同策集团董事长兼58爱房CEO孙益功定义 ， 平台可为合作伙伴提供新房联卖服务 ， 让所有房产经纪人都可以卖新房 。

会上 ， 58同城、世联行、同策咨询、金地集团、旭辉集团、中原地产、我爱我家集团联合启动了中国新房联卖平台共建战略 。

为什么选择此时启动？主要原因有两点 。

首先 ， 新房市场一直是中国房产市场中非常重要的组成 ， 但一直鲜有互联网平台介入 。 国家统计局公布的数据显示 ， 2018年全国商品房销售金额接近14.9万亿 ， 二手房所占比例大概是新房的1/3-1/2之间 。 例如 ， 中原地产中国大陆区总裁透露 ， 中原地产去年的新房销售占比达2/3 。

纵观近年来新房销售额数据 ， 交易规模呈现稳步增长趋势 ， 预计未来五年会继续保持在15万亿级别以上 。

新房销售中 ， 渠道分为自销、代理和中介三种 ， 按照目前2%-2.5%的佣金标准计算 ， 各分销渠道预计每年营收规模为1000-1250亿元 。 二手房市场年销售额月6万亿 ， 佣金按照2%的行业普遍水平计算 ， 年营收月1200亿元 。

“这意味着开发商付给销售一手房的佣金很快就会超过二手房的佣金 。 ”孙益功在分享中透露了一个数据 ， 80%的中介机构今年售卖新房的收入都开始超过售卖二手房的收入 ， “这是一个巨大的市场 ， 整个市场的总规模甚至超过了二手房的总佣金规模 。 ”

总而言之 ， 新房市场存在巨大行业机遇和产业价值 ， 房产经纪公司、经纪人必须对这一块给予重视 。

其次 ， 新房营销存在突出痛点 ， 主要表现为买房难、卖房难 ， 买方需求无法与卖方供给实现精准对接 ， 姚劲波将之归结于市场营销方式和渠道的变化 。

我国房产市场处于卖方市场 ， 把房子卖出去相对较为容易 。 而随着时代发展、技术进步 ， 传播信息的介质已经改变 ， 传统营销方式正失去效用 。 过去卖房广告多是在户外或者报纸 ， “今天用户买房第一接触点已经变成互联网”房产宣传的渠道也应随之更新 ， 把在线房产服务平台作为首先 。

姚劲波表示 ， 新房联卖市场是过去一年内突然增长起来的 ， 用户买房精挑细选 ， 经纪公司在市场上的作用越来越大 。

同时 ， 新房渠道分销市场也存在诸多问题 。 例如 ， 经纪公司无法全面掌握房源信息 ， 一家门店无法和区域内所有新房签约 ， 购房者看房、买房时就会局限于门店所掌握的有限房源；而交易促成之后 ， 由于房源分散 ， 10家经纪公司就要分10次结算 ， 这又给开发商的回款增加难度 。 最终导致的结果是 ， 新房市场整体交易效率偏低 。