58爱房作为中国PMLS新房联卖平台 ， 其就是为消除以上痛点而生 。

开放与赋能 ， 做房产行业的真朋友

今年1月份 ， 58同城、安居客发布“N+全开放服务平台”房产发展战略 ， 搭建房产全域生态网络将用户、经纪机构、房产开发商、培训机构、金融机构、SaaS平台等多种角色联合协同 。

6月份 ， 在主题为“智慧服务 开放共赢”的房地产新聚能峰会上 ， 58同城、安居客方面披露 ， 目前平台已经有3万多品质门店、30多万优秀经纪人接入N+服务 。 姚劲波也就此提出“做房产行业的真朋友” 。

此次进入新房市场 ， 发力新房联卖 ， 实际上是58同城在B端的延续与升级 ， 背后逻辑依然是开放和赋能 。

58爱房的底层结构就能体现开放特性 。 58爱房平台是由世联行、同策咨询和58同城合资搭建 ， 三者占股比例分别为40%、30%和30% 。 如果后续有其他机构加入 ， 58同城也持开放的心态接纳 。

由此可见 ， 本质上58同城是想要和合作伙伴一起共建平台 ， 让58爱房成为行业的基础设施 。 而其对行业的赋能 ， 主要体现在房源、客源和效率三个维度 。

58爱房平台聚合开发商项目房源、经纪公司以及经纪人 。 作为合作平台 ， 58爱房可代表经纪公司、经纪人与开放商签署协议进行对接 。

这对双方而言都有所裨益 。 比如 ， 中小体量的经纪公司正常情况下基本不可能与金地集团、旭辉集团等大开发商签约；反过来 ， 市面上经纪公司、经纪人众多 ， 开发商精力有限 。 58爱房发挥平台多边动能 ， 把楼盘营销信息快速推送经纪公司 ， 拓宽新房渠道 ， 加速产品去化 。 经纪公司、经纪人可借此增收 ， 在二手房之外拓展新房发展空间 。

房源对接之后 ， 58爱房还会为经纪公司、经纪人导入客源 。 这就要说到58同城产品矩阵的流量优势 。 在房产行业深耕多年 ， 58同城、安居客平台已有超过100万合作经纪人 ， C端用户房产总月活超过2亿 ， 峰值接近3亿 。

此前58同城把新房业务一直放在很高的战略地位 ， 58同城APP中新房频道是一级频道 。 新房业务也已经表现出应有的增长势头 ， 财报数据显示 ， 2018年58同城新房互联网广告收入同比增长超50% ， 新房业务已经远超同行业内其他企业 。

接下来 ， 58同城计划把APP中新房频道连接到58爱房平台 ， 把经纪公司手中的楼盘、房源 ， 推送至更多用户眼前 。

再有就是对整体交易效率的提升 。 58爱房独创“带客通”运营体系 ， 用SaaS来打通新房交易的各个环节 ， 形成销售全链条闭环 ， 据孙益功介绍 ， 带客通可以把开发商、平台、经纪公司、门店等23个角色、15个场景串联至到同一系统上工作 ， 形成顺畅的工作流 。

技术层面的赋能 ， 在此前积累的用户画像、大数据优势之上 ， 利用算法把客源、房源、经纪人智能匹配 。 58爱房还提供金融服务 ， 帮经纪公司完成统计、结佣、垫佣等操作 。

过去几个月 ， 58爱房已经在部分城市试点 ， 模式基本跑通 。 下一步 ， 58爱房加速把新房联卖模式拓展至全国 。

数据显示 ， 截至目前58爱房平台已有新房销售代理项目超3500个 ， 已经和碧桂园、世茂、万科、融创、金隅、融信、金地、新城、中梁、路劲、恒泰等知名品牌开发商展开深度合作 。 渠道分销服务项目超1800个 ， 平台绑定二手合作店数量超4万家门店 。

打造房地产领域的“安卓生态”

从C端到B端 ， 从二手房到新房 ， 58同城的开放和赋能正赢得越来越多业内伙伴的认可 。

以这次58爱房平台为例 ， 两位合资者都是扎根行业20年以上的“老炮” 。 世联行成立于1999年 ， 是业内领先的房地产综合服务提供商 ， 业务范围覆盖房地产代理销售、顾问策划、资产服务、金融服务及经纪业务；同策咨询成立于1998年 ， 同世联行一样拥有庞大且成熟的开发商服务体系 ， 新楼盘销售体系 。 强强联合 ， 58爱房在新房市场基本覆盖中国所有地产 ， 形成了一个比较完整的平台 。