----观望4个月 ， 看中的房子降了30万！杭州买家砍价有点狠 ， 房东有点扛不牢//----

购房者张女士说 ， 她很庆幸没有在4个月前出手买二手房 ， 因为她看中的房子 ， 4个月内降了30万元 。

进入七八月份的传统淡季后 ， 除了名校学区房 ， 杭州的二手房价出现了回调迹象 ， 相比今年上半年的高点 ， 大多数房源的跌幅在5%以内 ， 也有一些高价房源跌了10%左右 。

观望4个月没下手

心仪的房源降了30万元

今年4月 ， 张女士想买一套融创河滨之城的二手房 。 当时她看中一套90m2的房源 ， 房东意向价格在550万元左右 ， 几乎没有还价余地 。 而在去年下半年二手房行情下滑时 ， 类似户型、位置的房源成交价格连500万元都不到 。 由于价格超出心理预期 ， 张女士最终没有下单 。

最近 ， 张女士告诉记者 ， 转机来了 。 张女士从中介处了解到 ， 河滨之城90平方房网的成交数据 ， 河滨之城房源近期的成交价较上月有5%到10%的跌幅 。

张女士还说 ， 中介经纪人告诉她 ， 可选的房源也多了不少 ， 所以她觉得下半年价格还有下降空间 ， 打算继续观望一段时间 。

张女士对于二手房市场的直观感受 ， 从市场数据可以找到端倪 。 8月以来 ， 截至8月21日15点 ， 杭州市区（含富阳不含临安）二手房共成交4419套 ， 继续呈现下滑趋势 。 另一方面 ， 二手房挂牌量却不断增加 ， 截至8月21日 ， 二手房挂牌量已经突破了8.8万套 ， 破10万套指日可待 。

成交量缩水 ， 挂牌量与日俱增 ， 有不少房东迫于压力 ， 不得不一再降低售价找寻买家 。

事实上 ， 从7月二手房价格涨跌数据来看 ， 市场已开始呈现下行趋势 。 以需求最为旺盛的单价区间在2万~3万元/m2的小区为例 ， 7月有成交的小区中价格下跌的小区比上涨的多了15% ， 而6月时这些小区下降与上涨的数量还基本保持在平衡状态 。 其中主城区价格下跌小区已接近上涨小区的两倍 ， 下滑趋势明显 。

据记者的不完全统计 ， 杭州不少区域 ， 如下沙、市中心、三墩、西溪等热门成交区域的不少二手房都有了约5%的跌幅 ， 高的甚至达到了10% 。

购房者不断压价

房东为成交只能让步

博弈的天平逐渐向买家偏转 ， 购房者观望情绪浓厚 ， 且砍价越来越大胆 。

我爱我家绿洲花园店的黄店长告诉记者 ， 随着挂牌量的增加 ， 房东压力加大 ， 在价格上也只能一再让步 。 黄店长表示 ， 其门店所在的区域范围内 ， 近期二手房的挂牌价格较上半年约有了5%的下调 ， 最终的成交价则下跌了约10% 。

黄店长表示 ， 最近的一单成交具有代表性 。 一位和平小区的房东 ， 出售一套面积为113m2的房源 。 该房东最初的挂牌价达425万元 ， 但一直难以成交 。 由于和平小区的挂牌量较大 ， 约有70套左右 ， 不少购房者仗着可选余地大而不断压价 ， 于是房东的心理预期也开始直线下滑 。

黄店长说 ， 该房东计划在8月出售房源 ， 9月去参加新盘的摇号 。 因此在急售的前提下 ， 最终调整总价至395万元 ， 并赠送一个车库来促成成交 。 黄店长表示 ， 在和平小区 ， 车库资源非常稀少 ， 一个车库的市场成交价可以达到30万元 。 这样算下来 ， 该房源的最终成交价仅为3.2万元/m2 ， 而和平小区在透明售房网上的签约均价为3.6万元/m2 ， 差距颇为明显 。

中原地产首席分析师荆海燕讲了一个案例 ， 一位来自下沙碧桂园小区的房东 ， 自7月开始出售自己82m2的房源 ， 挂牌总价为235万元 ， 尽管看房的人络绎不绝 ， 但始终难以成交 。 近日 ， 终于有一个购房者愿意接手该房源 ， 但提出了非常苛刻的付款条件：签约2~3个月才能支付首付 。 而这意味着 ， 房东大约在半年以后才能拿到完整的房款 。