今年4月份以来 ， 济南的二手房价格环比4连降 。 不少中介销售人员反映 ， 目前的济南市二手房市场比较平淡 ， 二手房挂牌数量在增加 ， 成交周期变长 ， 市场观望情绪较浓 ， 购房者多为刚需客户 。 据了解 ， 现在不少房产中介已经将重点转向新房销售 。

房产中介发力卖新房

21日下午两点多 ， 在济南市和平路附近一家房产中介门店内 ， 记者正在走访二手房房价情况 ， 一些西装革履的年轻人陆续走了进来 。 该店店员崔先生告诉记者 ， 他们是某个新楼盘项目的工作人员 ， “过来谈合作的 。 ”据了解 ， 今年4月份以来 ， 济南的二手房价格环比4连降 ， 不少中介将主要的精力放在新房销售上 。

国家统计局发布的数据显示 ， 今年4月到7月 ， 济南市二手房价格已经连续4个月下降 。 不过 ， 二手房价格的环比降幅均在0.3%以内 ， 并且每个月均高于去年同期 。 据了解 ， 7月份 ， 全国各地继续落实房地产调控长效机制 ， 房地产市场总体延续平稳态势 。

从济南市统计局于8月19日发布的数据看 ， 2019年上半年 ， 济南市（不含原莱芜市）二手房交易面积204.7万平方米 ， 同比上升5.3%；二手房交易额190.7亿元 ， 同比上升52% 。

崔先生说 ， 上周日 ， 他所在的房产连锁中介在济南一天成交了50套房子 ， “其中 ， 只有10套二手房 ， 其余的都是新房 。 ”

在北园大街附近一家中介公司 ， 销售人员石女士极力向记者推荐济南东部的一处新楼盘 ， “首付11万就能买房 ， 100万能买个三居室 。 ”她告诉记者 ， 现在买新房比较合适 。

市场观望情绪比较浓厚

“相比新房 ， 二手房也不是很便宜 。 ”市民黄先生近期在济南北部购买了一套新房 ， 他告诉记者 ， 当初买房的时候 ， 也在网上看了一些二手房 ， 但不是很合适 ， “价格较便宜的二手房 ， 要么比较偏远 ， 要不就是房龄很长 ， 看房选房也挺麻烦的 。 黄先生说 ， 二手房挂网销售的越来越多 ， 他预期二手房价格还会继续下降 。

一位从业十几年的房产中介销售人员王先生告诉记者 ， 近几个月来 ， 二手房市场比较平淡 ， 成交量不高 ， 市场出于“买涨不买跌”的心理 ， 观望情绪比较浓厚 。

济南市二手房价格略降的背后 ， 是新增二手房源的不断上升 。 某房产连锁机构数据显示 ， 今年以来 ， 济南市新增二手房房源整体呈上升趋势 。 截至8月18日 ， 济南二手房挂牌量突破了4万套 。 该机构的数据显示 ， 今年1-6月份每月新增房源分别为1972套、2630套、4215套、5820套、6617套、2860套 。

“按照当下的市场价格 ， 一套二手房要3到6个月 ， 甚至更长的时间才能成交” 。 销售人员崔先生表示 ， 现在二手房的成交周期比较长 。

购房者多为刚需客户

“比前两年 ， 二手房单价降了差不多10万 。 ”在二环东路北段的一家房产中介 ， 销售人员崔先生告诉记者 ， 门店附近的房价比之前两年降幅较为明显 ， “如果不是学区房的话 ， 房龄越长越便宜 ， 房龄在五年内的较为受欢迎” 。

二手房销售人员石女士告诉记者 ， 二手房价格都是“一房一价” 。 “由于置换房屋等原因 ， 一些二手房东着急卖房子 ， 有的都会低于市场价卖 。 ”石女士说 ， 二手房的价格需要和房东谈 。 她以南全福小区的一套房子举例说 ， 该房的房东急于置换房子 ， 价格比较合适 ， “去年以前要卖130万以上 ， 现在卖125万” 。