----特价房将成为房企促销主要手段//----

----特价房将成为房企促销主要手段//----

“春江水暖鸭先知” ， 市场调整变化 ， 房企往往能够最早感受到！近日 ， 恒大率先在全国进行打折促销优惠活动 ， 引起颇大反响！不少业内人士表示 ， 近几个月来市场人气下滑 ， 成交冷淡 ， 下半年房企回笼资金压力大 ， 楼盘促销现象将进一步增加 。 楼盘通过降价促销回笼资金将在所难免 。 不过 ， 怎么降 ， 如何降 ， 对于房企来说却是一个难题 。

实际上 ， “降价”并不容易 。 房企率先降价 ， 会影响到其他房企的销售 ， 容易引起其他房企同行的不满 。

但同时 ， “降价”也很容易 。 近年来 ， 东莞市场由外来品牌房企主导 ， 品牌房企资金实力雄厚 ， 不怕“割肉”促销 ， 通过一定程度的降价快速走货 ， 快速回笼资金 ， 快速进入下一轮的开发当中 。 “高周转”模式向来是品牌房企擅长的经营方式 。

谁来领降 ， 外来房企还是本土房企？今年以来 ， 不少本土房企低价地项目以较低价格出售 ， 直接影响了外来品牌房企高价地项目的销售 ， 让这些高价地项目销售困难 。 但是由于本土房企项目少 ， 市场影响力小 ， 难以对市场造成很大影响 。 因此并不具备“领降”资格 。 显然 ， 市场领降还需要品牌房企承担 。 从过去的情况来看 ， 在市场持续冷淡影响下 ， 部分外来品牌资金链紧张 ， 或会对一些位置偏僻 ， 销售困难的楼盘进行降价促销 。

不过 ， 更多的人士认为 ， 直接降价打击面太大 ， 特价房将成为降价的“遮羞布” 。 楼盘通过不断推出特价房的方式试探市场 ， 在拉动销售的同时 ， 再继续加大特价房的数量 ， 借此出货回笼资金 ， 这将成为下半年市场促销的主要手段 。