在刘畅看来，国内头部品牌安踏、李宁定位于中低端市场，特步、361度定位于低端市场，性价比仍是产品的主要竞争力；FILA、中国李宁以运动时尚为突破口，面向中高端市场；细分赛道代表比音勒芬专注高端运动休闲服饰，经营壁垒清晰 。在未来行业高端化、细分化和品牌化的趋势下，企业差异性将越发明显 。
而从渠道升级来看：运动品牌的渠道可分为线下批发、零售和线上电商 。渠道升级的首先要完成渠道结构的合理安排，即权衡成本与收益布局各渠道占比 。随着品牌实力的提升，品牌需要强化渠道管理，提高运营效率 。最终渠道结构发展为“类直营”方式，但品牌对每种渠道的管理效果都像直营店一样高效 。
观察来看，不同品牌的产品定位不同，渠道布局也有所不同 。其中，经销商开店成本较低，但品牌对渠道的管控力不强，经营效率有待提高；直营店开店成本和经营效率都更高，是品牌旗舰店、体验店采取的主要方式；电商作为新零售模式，量价提升空间大，随着数字化战略高速普及，电商对直营门店的强大赋能作用日渐凸显，是当前各层级运动品牌均可布局的渠道 。以安踏为例，安踏前五大经销商占公司收入比重已经下降到12.8% 。李宁近几年经销商收入占比亦呈下降趋势，目前策略以效率为先而非追求直营占比的提高 。

为优化渠道结构，品牌普遍从三个方向发力：①提高对经销商的管控力 。安踏在行业内最早实行“全方位零售导向”，从原有的多层级分销模式转化扁平化模式，以信息化手段及时监控经销商销售表现及库存，提高终端反应能力，此后李宁、特步亦在渠道建设方面朝此发展 。②开店更注重质量 。李宁2016年就开始缩减门店数量，开大店关小店，致力于提升店效；安踏未来十年将以购物中心为最主要渠道，街铺从小而杂向大而精转型 。③加快布局电商零售 。李宁、特步率先抓住电商契机，2018年收入占比已达20%+；安踏提出未来一到三年电商收入占比由2015年的近10%升至20%的目标 。
刘畅坦言，直营店是运动品牌效率最高的销售渠道，且直营收入的占比逐年提升，品牌通过门店多元化来提高零售运营能力 。根据市场需求，品牌开设多元化的门店，从体验店、高效店、折扣店等全方位进行渠道布局 。体验店的主要目的是打造品牌形象，，增强品牌力和消费者粘性 。高效店的主要目的是提高销售收入，对门店的位置、大小、产品配给等要求较高 。折扣店的主要目的是在不伤害品牌力的前提下消化库存，通过工厂店和奥特莱斯店，及时清理库存 。通过多元渠道布局，品牌对不同层级的市场进行有效覆盖，针对不同市场差异化布局，最大化地发挥直营店的作用 。
此间市场研究人士也表示，体育用品行业是消费品中的长青行业 。随着经济增长，居民的消费水平提升、对健康生活的追求、对体育精神的向往将持续促使体育用品消费需求的增长 。尤其是在中国市场，体育行业正处于蓬勃发展的阶段，较大的市场体量与较快的增长速度带来了良好的投资契机 。（第一纺织网　martin　福建　晋江　摄影　报道）
1、安踏工厂店内景

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