我们的先辈们在千万次这样实践中长出了一个根深蒂固的认知，听权威的、随大流这是信价比最高的方式 。
哪怕历史已经发展到了今天，这种根深蒂固的认知依然存在我们大脑里，挥之不去 。所以，权威的示范、大众的示范是营销中各个环节常用的手法，尤其是在新产品推广中，更具有强大的效力 。
比如：秒拍落地时强调，秒拍是一个众多明星都在用的潮流短视频应用 。这种明星KOL的示范性，会直接缩短用户的陌生感 。
新产品可能还未获得较大的规模，无法像中国移动那就句广告“几亿人的选择”，所以相对难找出大众的示范性 。
【新产品怎样推广】不过可以从局部的角度来阐述，比如我们大卖学院是一个刚刚冷启动的新号，阅读数不高 。但是为了证明优势，我们可以这样表述，每阅读3人就能增长1人，从另外一点说明我们虽然阅读数不高，但是只要触达到的用户，认可度还是十分的高 。
3、先进法
人们拒绝接受新产品，但不会拒绝代表未来先进的东西，因为先进是未来的潮流，为了体现自己的领先意识，人们也会紧紧把握潮流 。
所以，当共享经济火爆的时候，有些就是租赁的商业模式也要和共享经济搭个边，就是利用共享经济新模式更容易受到关注的特性 。
百事可乐刚刚推出的时候，面对的是可口可乐强大市场占有率以及不可撼动的地位，百事可乐最后以可口可乐多年不曾改变为入口，将其描绘成了老态的、不思进取的老家伙，并提出了经典的口号：“百事可乐，新一代的选择”，从而打开了市场 。
还有一个鲜明的例子就是每次推出的全民社交软件，都能快速获得流量，就是用户想看看他到底是不是下一个微信 。
4、错失法
错失性表述是一种将产品假设给消费者的话术，从而让消费者看到错失这次购买产生的遗憾 。
比如，经典的文案：十年前，你错过了淘宝，五年前，你错过了微信，今天，你还要错过***么？
我曾经见过一个小店的文案：“一次不买你的错，二次不买我的错”，不得不说太经典了，不仅表达了消费者不来会遗憾，还强调了产品的自信 。
以上的4种方法都是有效抵御陌生，让消费者不会因为陌生而放弃购买的方法 。
03、风险与破除手段
风险是消费者不愿意使用新产品的一个重要阻碍，因为不知道使用新产品要消耗多少成本，会有什么损失 。
解决风险的方法有两种：
1、风险透明
直接将风险透明化，让消费者不再为这件事琢磨太多 。从而提高消费者决策的容易程度 。
比如罗永浩曾经那个经典的1元钱文案：人民币1块钱在今天还能买点什么？或者也可以到老罗英语听8次课 。

文章插图

应用这种方法要注意将成本简单直接呈现，才能有效降低消费者因为新产品而带来的疑虑 。
有一次我去给儿子买尿不湿，爱婴室的导购介绍了一款新的尿不湿，我警觉地表示出了担忧，因为不知道这款尿不湿是否适合我儿子，会不会有什么风险 。
这位导购显然受过了专业的训练，看出了我的担忧，之后列举了宝宝换尿不湿品牌不适合的几种情况，这个品牌的尿不湿怎么解决的 。之后，我还真换了另一个品牌的尿不湿，直到现在 。
2、风险补偿
风险补偿是直接将消费者的风险进行兜底，以消除消费者担忧 。
瑞性咖啡能够在很短的时间内打开市场，第一杯免费喝的策略在其中发挥了很大的作用 。
其实，类似瑞幸咖啡这样产品的推广是十分困难的，星巴克的壁垒高而深，又有麦当劳咖啡、喜茶等饮品的强势存在 。

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