----业主认可我们这样的接单方法吗？//----

参加了线下一个同行小聚会 ， 都说今年行情不景气 ， 装修单子越来越少了 ， 都在苦苦的撑着 。

我们没说话 ， 不好说啊 ， 能说我们单量每年都稳步增加吗？这么说 ， 他们心里更不舒服？

估计今年又会有一批装修公司倒下 。 这个时候 ， 业主们也要注意捂好自己的口袋 。 预付款的要特别留意 ， 别出现吾悦广场类似的放个鞭炮花了7万元 ， 装修公司就找不到了 。

要想单子多 ， 其实是有技巧的 。

公司领导人需有一个正确的价值观 ， 咱们装修公司是为业主提供装修服务的 ， 赚钱是顺带的 ， 别本末倒置了 。 如果把赚钱作为第一要务 ， 忽略了装修的质量和服务 ， 最终自然接单难 。

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我们怎么做的呢？

把装修价格全部公开在官网和公众号 ， 很多公司担心业主比价 ， 怕自己吃亏 ， 报价不给业主 。 业主来公司了 ， 也处处防着业主 ， 不让带走 ， 不让拍照 ， 这么防着业主 ， 业主心里自然不舒服了 。

若有人时刻防你就像防贼一样 ， 你心里什么感受？若你自己的房子找公司装修 ， 你不比价吗？比较很正常 ， 平常心待之 。 若对自己的报价很自信 ， 就直接公开在自己的官网或者公众号 ， 童叟无欺 。

装修公司的人员忌讳看人报价 ， 不能因发现业主准备的装修预算很多 ， 就暗中涨价 ， 必须统一的单价 ， 实力雄厚的业主为什么实力雄厚？肯定赚钱能力很强 ， 见多识广 ， 千万不要在业主面前耍小聪明 。

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有个业主 ， 目前正在施工中 ， 不具体说小区 ， 准备100万装修 ， 签合同之前要看我们前一个签约业主的合同单价 ， 马上调取给业主看 ， 若看人涨价 ， 那就惨了 ， 诚信出了问题 ， 肯定不欢而散 。 我们报价对外是公开的 ， 所有的单价都和对外公开的一致 。

增项也是业主比较忌讳的 ， 报价的时候 ， 尽量别漏项 ， 要仔细核对清楚了 。 若漏项 ， 特别是大的漏项 ， 后面不加这个费用亏项大 ， 加这个费用呢 ， 业主心里都会不舒服 ， 认为套路了业主 ， 报价员是非常重要的 ， 要特别仔细 。

还记得常青藤小区一个业主 ， 漏报了书房的一个大衣柜 ， 那怎么办？报漏了 ， 结算的时候 ， 如果同业主说明 ， 添加上去 ， 一般业主也是认可的 ， 但是呢 ， 怕业主误会 ， 就公司扛了 。 不能因小失大 ， 让业主以为咱公司也是一个德性 ， 业主哪里知道我们是有意还是无意为之？可能产生误会的地方 ， 都要注意避免 。

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装修其实很简单 ， 我们做好品质 ， 业主自然会为我们的价值买单 。 若想业主转介绍 ， 那就做好服务 。 做好服务很重要 ， 品质没问题 ， 服务又好 ， 业主自然会使劲帮咱们在他的朋友当中宣传 。

业主帮我们宣传 ， 那是不是广告费就少了很多？已经签约施工完毕的业主帮我们宣传 ， 那是不是更容易成交业主的朋友呢？你说话有用还是业主说话更有力度？

售后服务很重要 ， 最好是老板自己管着 ， 或者除老板外的最高领导 。 若有问题 ， 第一时间同业主联系沟通 。 为什么要老板自己管呢 ， 老板是最能调集整体资源去做服务的人 。

售后越到位 ， 信任感越爆棚 ， 转介绍来的单子越多 。