第二是技术，微软是一个技术公司 。中国是除了美国之外微软最大的研究基地，在北京有亚洲研究院，苏州有工程院，上海有云研发基地 。初创企业在技术上面能够快速对接到微软这些研发最前沿的技术，帮助赋能初创企业 。
还有一个就是找客户难 。微软去年2月14号宣布了一个投入5亿美金的全球共同销售的项目，专门扶持初创企业 。微软加速器的全球销售渠道会免费帮它进行推销 。这里面就是解决客户、技术和资本三个方面的痛点 。
界面新闻：关于解决创业公司的三个痛点，你们怎么具体去实施这几件事情？
客户对接方面我们有三大块，一个叫做零售客户对接会，就是多对多的，效率非常高 。我们把500强的快销品零售企业请三五十家过来，然后有十家初创企业，就在这一个下午同时做对接，然后一旦这些企业看中了可能会进一步地深谈 。
然后我们还有一对多的，500强企业里面负责数字转型的一些业务部门，他们经常会来访问我们加速器 。我们利用一个下午，每家企业20分钟，针对他各种各样的要求，把符合这些要求的公司先让他们挑了 。
我刚才还讲到我们走进大企业，初创企业对行业不一定这么理解，我们带他们到可口可乐或者沃尔玛的里面直接参观，了解他们为什么这样做，还有什么痛点不能解决 。还有刚才讲到组织大家48小时写代码，马上出结果，觉得好就立刻到公司里面做POC做印证，接着就推广 。
界面新闻：今天路演的这一批企业他们是通过什么样的标准筛选出来的？
周健：我们就像风投一样选项目 。我原来经常讲4S，首先初创企业解决的这个问题有没有足够大的市场，做的东西是不是有足够厚的壁垒，商业模式是不是有可复制性，你的团队足不足够强，再加一个维度就是跟微软之间的合作 。我们还会看进到微软加速器，微软是不是可以帮到你，你很优秀但是微软帮不到你也没有用，要看大家相互的契合度和合作点 。
界面新闻：你们会更关注什么类型的创业公司？
周健：微软是一个科技公司，关注科技类的企业，所以我们就讲到了云计算、物联网、人工智能、大数据这四块，包括AR、VR、机器人这些核心的技术，然后它在这上面用这些技术解决各种各样技术的痛点，这个是我们的目标群体的初创企业 。
界面新闻：如果你们像风投一样看他们，对他们的体量有一些什么具体的要求？
周健：过去大家了解进微软加速器非常难，今天的微软加速器是Scale Up，这些项目是针对A轮B轮的初创企业，它本身已经有非常好的产品和几个客户 。到了微软加速器，利用微软全球的销售渠道帮它快速的成长 。
另外还有一个计划是叫做Microsoft for Startups，在这个计划我们的要求门槛就是略微比较低一点，是针对种子轮到A轮之间的项目，很多是0到1 。
界面新闻：对于你个人来说创始人什么样的特质会特别吸引你？
周健：我其实还是看一个团队，我觉得团队很重要 。现在这年代也不是一个单打独斗的时代，特别是科技型创新的一些企业 。
我看团队可能有这些元素，第一个我觉得初创企业要有一个素质比较好的产品经理，他对市场很敏锐，能够看到市场哪些痛点，而哪些痛点他能解决 。他能够很快定义出产品和服务到底是什么，这样一个人比较适合做CEO 。还有就是类似技术大拿的CTO，定义一个市场机会，通过技术手段做出来 。还有一个就是比较懂运营的人，他有销售经验、市场经验，能够快速把这些东西推销出去，这是我们综合来看的 。因为是初创企业，我们会在后面帮助他，甚至我刚才讲到会帮他们招人，有做各种方面的对接在里面 。

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