二、唯品会的发展现状和问题
从公司创建至上市，唯品会仅仅用了三年的时间，就在2012年3月23日成功登陆纽交所，发行价为6.5美元，发行1118万ADS（每ADS=2股普通股），融资7264万美元 。截止2013年7月26日，唯品会股价已攀升至41.27美元，市值高达22.76亿美元 。

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在2013年3月14日，唯品会宣布，公司和特定献售股东进行的后续公开发行（增发）股票将发行800万股美国存托股（ADS），发行价格为24.00美元/ADS 。
2014年5月15日，唯品会发布了截止于3月31日的2014年第一季度财报结果 。报告显示，唯品会已经连续六个季度持续盈利 。2014年第一季度公司总净营收同比增长125.9%达7.019亿美元（约44亿人民币），再次超过早前华尔街的预期 。随后股价大涨，截止6月10日，唯品会市值已达105.33亿美金，成为国内第四大互联网公司 。

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虽然目前唯品会以其特卖模式抢得市场先手，引得同行纷纷效仿 。但从长远来看，在唯品会繁华的背后还有些难题需要解决 。一是产品质量问题，特卖模式消耗的库存毕竟有限;二是用户群体问题，唯品会锁定的人群主要是年轻人，而化妆品用品的年龄跨度却很大，市场空间有待扩展，以确保盈利的持续增长;三是快递与物流环节;四是移动端拓展问题 。
现今，主流的电商企业均积极拥抱移动互联网，唯品也需要提高移动端的用户体验，提升用户的黏性，方便用户移动购物 。根据比达咨询(BigData)的统计数据，截至今年10月底，在国内主流安卓应用分发平台(豌豆荚、安卓市场、百度手机助手、360手机助手、木蚂蚁、安智市场、91手机助手和应用宝)上，唯品会下载总量为6020.2万次，环比增速为8.91% 。但与淘宝(12.98亿次)、天猫(2.04亿次)、京东(1.64亿次)相比，还相去甚远 。也逊于美丽说(8095万次)、蘑菇街(7024.3万次)的表现 。唯品会的10月下载量环比增速也逊于乐蜂网、天猫、聚美优品、淘宝、1号店等电商品牌的表现 。
三、唯品会的市场分析
唯品会的主要用户主要分布在二、三、四线城市 。从交易额来看，2014年第一季度，一线城市用户贡献的交易额是12%，二线城市贡献39%，三线城市占比27%，四线城市为22% 。二、三、四线城市用户交易总额占比高达88% 。近一年来，一、二线城市用户数量取得了较大增长，用户交易总额占比突破半数，达51%，从侧面反映出唯品会品牌知名度的提升以及对一、二线城市的号召力增强，同时也意味着吸引了更多高购买力的优质客户 。从性别比来看，唯品会的购物人群中75%为女性，而女性又恰巧是网购的主力人群 。

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唯品会的主要优势集中在服装领域 。从商业逻辑上来说，这一选择极其明智：（1）服装行业永远都是朝阳行业；（2）服装行业是永远不会没有库存的，因为有颜色、设计、尺码等问题；（3）2013年，中国整个服装销售将近2万亿人民币，到2016年将达2.7万亿人民币 。参考服装行业发达的美国，尾货市场占整个服装行业的20% 。按照保守估计，整个中国服装库存有4000亿人民币，到2016年达到5400亿人民币 。而唯品会目前占中国服装尾货市场的份额还不到5%，未来还有巨大的上升空间 。

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四、 唯品会的SWOT分析
S 1、 产品量不在多，聚焦精准，只卖奢侈品，打造高档消费品折扣网特色，最大特色就 是折扣价格，低至一折，具有最优惠的名牌折扣价 。2、销售好，保证正品，具有权威资信保障 。顾客在收到商品90天内，经鉴定不是品牌正品，即可向中华保险公司索取等同该商品销售价的全额赔偿 。3、支付方式多样，以顾客方便为目的，支持：网银、信用卡、支付宝、财付通、移动手机、代币券、礼品卡、也支持货到付款 。特色支付方式——唯品钱包，可获得1.5倍积分是目前最健全的支付系统 4、独特的商业模式——名牌折扣+限时抢购，迅速获得消费者信赖，树立品牌信用，扩大品牌影响力，并针对不同的客户进行品牌特卖，增强网站会员凝聚力；支撑唯品会发展的就是这种以低折扣为优势，以抢购体验为特征的“闪购模式” 。限时限量抢购，让消费者充满紧迫感，在第一时间内激发潜在买家欲望 。

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