另一个，是评价管理 。
首先，据老徐所知，刷单目前还是有用的，管得也不算严 。
但刷单，成本很高，跟吸毒一样，停不下来 。
而且抖音这个渣男，说变就变，说不定哪天要动真格的 。
所以，建议我们老老实实在平台规则里做事 。
其次，追好评，改中差评，非常非常有用 。
怎么追改就不多说了，成年人么，还是谈利益 。
我有个号，口碑分最低掉到4.07，直播间限流...
改了一轮中差评后，口碑分飙到4.97，直播间满血复活 。
所以，比起灰色手段的刷单，更建议大家，去追好评，改中差评 。
这里还有个大坑，客户的默认好评，抖音在统计数据时是不统计的 。
也就是说，用户收货后不主动好评，等评价时间到了自动给系统好评，对我们的评分没有任何提升 。
有个朋友卖了十几万单，好评率95%，以为评分应该不错 。
结果里面一大堆是默认好评，评分就特别惨，直接就暴走了，吐槽了很久抖音的这个设计 。
为啥要特别重视评分管理？
除了刚才说的，会影响你的转化率和流量之外，还有如下两个重要原因 。
·抖音已经有“坑产”了 。
在订单页，已经有"猜你喜欢“这样的流量入口，按用户的交易标签，推送类似商品 。

文章插图

也就是说，如果你评分很高，系统认为你是一个优质商家，会免费推送你的产品给用户 。
有些店铺，不拍短视频，不做直播，什么都不干，就是搞好商品评分、主图、详情页这些，一天能自然出几十乃至几千单 。
这是一个非常重要的信号，很多玩抖音店群的人已经在闷声发财了 。
·抖音独立的电商APP，很可能在下半年推出 。
这个APP的推出，你可以想象，优质的店铺，又多了一些流量入口 。
经营得好的抖音小店，会像现在等级高的淘宝店天猫店一样，非常值钱 。
— 6 —
流量：如何引流
手握流量，方能兴风作浪 。
流量，可能是除了销量之外，我们最在意的数据 。
关于流量，老徐打算从流量机制、流量来源和流量提升手段三个部分，给大家做简
要介绍 。
一、【流量机制】
让我们粗暴地把抖音流量一分为二：
可白嫖的自然流量和要氪金的付费流量 。
自然流量的分发机制，参见前文”算法“中的介绍，不再赘述 。
总之，想要白嫖抖音，你就得让抖音相信，把流量推给你，比起推给其他人来说，
可以更快更多更好地变现 。
付费流量，也就是投广告，道理也是一样的 。
这里，需要介绍一个概念：
ecpm（千次曝光收益）
指的是抖音每把你的广告推送到1000人的手机上，抖音可以获得多少钱 。
每次我们投广告时，抖音就会评估，投放你的广告，ecpm高不高，能不能让抖音多赚点钱 。
当然了，直播带货的广告还分挺多种 。
我们最常用的，就是这种和ecpm相关的竞价广告 。
这里只重点介绍竞价广告的推送机制，其他类型广告也是大同小异 。
现在投广告的人挺多，我们的广告也要互相PK 。
ecpm高的，优先推荐；ecpm低的，减少推送或停止推送 。
抖音怎么判断我们的广告ecpm呢？
一是预估，根据类似的直播间，类似的直播设置，看看之前跑出来的数据如何；
二是测试，试着给你投一点，看看数据反馈，再进行下一步调整 。
哪些因素会影响ecpm？
在假定其他条件不变的情况下，最主要的因素只有一个：就是我们的投放内容 。

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