什么是投放内容？
投直播广告，有两种方式，一种是直接把实时直播画面当内容投放出去；
另一种是投放一个短视频内容，别人先看到视频，感兴趣了才会点进直播间 。
但即便是以短视频投放直播间，花钱把人买来直播间以后，还是要看你直播间是否吸引人，才能让人买买买 。
因此，对于我们新手来说，在没把直播间做到60分以前，不太需要考虑投广告 。
在0到1阶段，我们投广告的主要目的，应该不是卖货，而是打标签 。
如前文说的，我们需要给直播间打上三种标签，尽可能地让抖音了解你 。
投放广告，就是一个快速打标签的办法 。
抖音的直播广告，目前常用的主要有两种 。
一种是在抖音APP里，用手机操作，叫小店随心推，类似于此前的抖+；
另一种需要在电脑操作，叫巨量千川 。
这两种方式都可以投放，通过筛选我们想要的目标人群进行投放，产生一系列的数据，反馈给系统，打上标签 。
二、【流量来源】
在抖店-电商罗盘-直播分析-直播大屏以及巨量百应-数据参谋-直播大屏中，
我们都能看到如下图所示的数据：

文章插图

以上，就是所有直播间的8大流量来源 。
给大家简单介绍下，这些流量来源都是怎么定义的 。
（1）关注tab：粉丝通过关注页点进来的 。
（2）自然推荐：从推荐页、同城页、广场和其他页面点进来的，并且是系统通过算法免费推给你的 。
（3）短视频引流：通过你发布的短视频点进来的 。
（4）其他：通过抖音外部的平台以及打榜、传送门之类的方式进来的 。
（5）搜索：通过搜索你直播间的用户名、商品名、直播标题、话题等进来的 。
（6）个人主页：通过你的抖音号主页点进来的 。
（7）付费流量：投各种广告进来的 。
（8）订单中心：在订单中心页面，通过”猜你喜欢“的算法推荐点进来的 。
以上就是目前为止，直播间的8大流量来源 。
三、【提升方法】
看完上面8个来源，是不是有点晕？
对于高手来说，每一个来源都可以放大，可以精细化运营 。
不过对于我们小白来说，让我们有选择地放弃，先集中精力，做好几个流量来源足矣 。
（1）自然推荐：白嫖的，必须香啊 。
（2）短视频推荐：有短视频制作能力的首选 。
（3）关注：老粉丝持续复购，当然也很香 。
做自然流量，是目前大家最喜欢的方式 。
各种卡直播广场、七天螺旋啥的玩法，也非常多 。
这里限于篇幅，不展开介绍 。
我们只需要知道，做好自然推荐的核心，在于让算法喜欢我们的直播间 。
算法喜欢什么样的直播间？
大家愿意在直播间待的时间长的，喜欢跟主播互动的，喜欢下单买买买的 。
所以，要紧盯这三个要素的数据，去优化直播间 。
这些数据，在直播大屏上也有体现，红框标出来的便是 。

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其中，互动数据，我们可以在直播数据-直播详情页面看到更详细的：

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借助这些数据做分析，有助于我们有针对性地优化 。
再说提升短视频流量 。
方法前文已经说了，这里补充几句 。
为何会劝你做短视频？
第一个原因：
当直播的自然流量处在红海时，短视频的蓝海流量就显得性价比很高了 。

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