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家装公司营销教程(家装公司营销教程书籍)家装业务员有什么推销技巧？
通过欢迎客户，与客户交谈，建立和谐的氛围，便于与客户进一步沟通；会见客户是为了完成销售，需要搭建与客户沟通的桥梁。在紧张的现代社会，人们最缺乏的是沟通和信任！会见客户是搭建这座桥梁的第一步。每天都有很多顾客走近柜台浏览。这些消费者不确定他们需要什么，所以我们必须与他们交谈以获得相关信息，抓住每一个可能的介绍机会，并积极地与客户打招呼。真诚的微笑是你赢得顾客的法宝。家装销售员积极友好的态度对于成功的交谈和销售非常重要。
通常家装业务员向客户介绍完产品后会有两种不同的反应：一是希望听销售人员的。这时，销售人员要继续介绍产品的特点和好处，并为客户进行观察。同时，他们也可以询问客户的情况和需求，向客户推荐合适的家装产品。
第二，客户会问一些问题，比如：“这个型号和另一个型号有什么不同？”等等，包括客户想知道的信息。木门销售员要向客户详细介绍自己产品的优点和功能，并与同类产品进行比较，避免诋毁其他产品。良好的开端始于给予顾客。给予是一种服务，一种解释，给客户一个他们所关心的解释。
推荐技能：
通过与客户交谈、观察，找出适合客户的木门产品，向客户说明这款产品如何适合客户，是否符合客户的需求，向客户展示产品，向客户介绍这款产品的优点，强调这款产品的特点，对客户感兴趣或不了解的地方反复强调或给予肯定的确认。这个时候，也是向他推荐木门产品的时候。对于一个成功的木门终端销售员来说，虽然每一步都很重要，但最关键的一步还是推荐产品。
推荐产品有四个步骤：
第一步：确认需要与客户达成一致，再次确认客户的需求。让客户确定木门销售员知道他的需求，并仔细分析。所以木门销售员在向客户介绍产品的特点之前，要确定客户的这些需求确实存在；
第二步：说明优势，说明产品将如何适合客户；
第三步：展示或演示产品，根据客户的具体需求说明产品的特点；
【家装公司营销教程书籍家装公司营销教程】第四，为了进一步增加信誉度和销售力，除了演示产品之外，还可以介入体验，不仅让客户亲身感受和看到产品，还可以演示和讲解木门的使用方法。借助客户的亲身经历，会有更多成功的销售方案。由于演示或体验证实和加强了销售人员对产品的解释，赶走了客户的疑虑，使客户真正在购买前试用，使销售工作更加简单有效。
如果你的产品价格高，在报价时，尽量让客户充分认识到你的产品在其他方面的优势。
有一家保健品公司卖一种特别贵的女性口服液，价格比竞争对手高很多。但业务员在向经销商介绍产品时，强调的是它的效果和用量，也就是它的效果是同类产品无法相比的。而且每天只服用一次口服液也是可以的，不像其他产品每天要服用三次口服液。这样看来，它的价格并不高。业务员的报价方式很容易接受。
另外，在报价时，要把交割日、付款方式、订单数量等主要交易条件一起分摊出去，也就是把其他条件作为交互，而不是价格。客户可能非常重视交货日期。本来你报的交货期是35天，客户提出30天。如果可能的话，可以满足客户的交货期，但以交货期太紧为由，适当提高价格，对方此时可能会接受，你可以为自己争取更多的利润。
如果客户不买，可以给一张相应的服务卡或宣传册，让客户想再买的时候联系。如果购买了产品，木门终端销售人员要向客户介绍相关产品和服务，以免后期引起不必要的纠纷；向客户告别并感谢他们，自始至终，从而达到我们销售的目的。

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