如何打造一套绝对杀伤力的广告文案?( 二 )


一句好的广告语,大致具备三个条件 。1,竞争对手恨不恨 。2,员工用不用,3,用户认不认 。
软性为主,
故事开头,
剧情深思,
亮点放大,
有质量的广告 。
1:首先,要打造一套有绝对杀伤力的文案就要有与众不同的思考方式,要有一定的逆向思维 。
比如说,宝马:我们让女人坐在车里哭
奔驰:我们让女人坐在引擎盖上哭
奥迪:我们我们从不让女人哭
要打造有杀伤力的文案就要有一定的新颖力,加上自己与众不同的理解,甚至还可以加一点当下最热门的话题,可以让人第一眼就感兴趣 。
2:其次,加入一定的当下热门话题,可以变成一种热门梗,说的人多了,自然知名度就高了 。
3:就是要系统的了解和研究当下的市场和你主打消费人群,比如,青少年你不能说腰不酸腿不痛,再比如,老人你不能说,变得更聪明了之类的 。
这是一个很好问题!
能否回答好这个问题,首先要知晓何谓“攻击性” 。通俗滴讲,笔者认为“攻击性”就像是与人“打架”,既然是有了“攻击”的想法,那么你的目的和结果一定是“想赢”!请注意,“目的”不代表“结果”就能赢 。所以要围绕你的“目的”精准设计你的“招数”,知己知彼,巧妙运用,如若一招不能制敌,就上组合拳,才有可能打败对方 。
因为各种领域都能涉及“攻击性”文案,笔者不是全才,只能拿自己实战经验的一个小案例来做一示范:
【案例】讨债帖
【欠债方】某家知名品牌汽车4s店
【事由】4s店拖欠笔者两年之久的一笔广告费
【文案思路】
1、定位文章主题——“丧钟为谁而鸣?”
2、定位文章写作手法——以叙事文展开,将事情的是非曲直,来龙去脉讲清楚,有理说理,有气说气,不带一点脏字,激发大众的共鸣心,博得大众的同情力 。
3、攻击——在结尾挑明这是“最后通牒”,限时让对方还钱,否则期限一到,会将此文公布于众,3天之内让当地业界圈内,乃至其品牌大区上下负责人知晓此事 。
【文案载体】将文案制作成微信H5,图文并茂,文中配“时钟”图案,并配以《北京爱情故事》电视剧的《嘀嗒》歌曲,煽情!
【发布媒体】微信朋友圈、微信群 。
实战花絮:笔者用两个半小时完成文案及H5的制作,直接发给欠债方4S店总经理,告知对方次日中午12点前解决债务问题,否则公布于众 。
【结果】当晚钱就到账,店总从自己卡上把欠款打来 。
笔者对提问的回答不够全面,仅以此抛砖引玉!与大家分享 。更多分享请关注笔者 。
我知道有一个公众号,里面会每日分享文案技巧,他叫格调文案微信公众号
1.首先要明白文案的目的是什么,不同的目的文案的风格也不一样 。如品牌宣传,口碑传播,社交传播,直接销售转化的 。例如,社交传播的文案,跟品牌传播的文案就大不一样 。社交传播,倾向于话题热度讨论,趣味性参与互动等,而品牌文案,更加倾向于传达品牌价值定位等,使品牌在消费者心智中留下印象 。
2.文案也有自然衰减,不存在一条文案持续很厉害的,即使有也是在短时间内 。所以文案要持续创新,结合自身优势,时下热点,受众心理等持续创作,才能保障你的文案长青,持续受欢迎 。
接着就是技艺,这里的技艺指的是广告人需要去掌握的创作方法和技巧,这需要大量的实践去积累 。下面我会举出实际案例进行具体分析 。
近期最令我关注的广告案例就是:KFC肯德基更换LOGO一事,以前慈祥和蔼的老爷爷摇身一变成了一位型男大叔 。且不论它是不是一次成功的方案,但是创意方面是无可挑剔 。一,从本质上讲,消费群体老龄化严重,业绩低迷 。更换形象找突破口非常明智 。二,创意上,你万万不会想到会有这么大的变化,非常果断 。改头换面,表达品牌真我 。三,舆论效应,消费群体业界会大肆讨论,这对于品牌又是一次洗礼 。目的:吸引眼球,寻求品牌年轻化!


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