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文|内幕君

秦昭王晚年 ， 任范睢为相 ， 推行他的“远交近攻” ， 把斗争重心放在身旁的三晋 。

这样有个好处 ， 每打下一片土地 ， 秦国都能直接管辖 。 慢慢的 ， 饼就摊大了 。

秦昭王后 ， 迎来两任短命君主 ， 一共只站了4年岗 。 后来的后来 ， 他儿子的孙子秦始皇上位 ， 也这么干 ， 先攻赵魏韩 ， 后取燕楚齐 ， 最终完成一统 。

秦人用实践告诉我们一个真知：保持定力很重要 。

不过 ， 在求快、善变、跟风的地产圈 ， 少有房企做得到 ， 很多中小房企三年一个战略 ， 一年一个节奏 。

这里头 ， 龙湖算是比较“长情”的 。

2019年是龙湖上市第十个年头 ， 几天前的半年度业绩会上 ， 记者问吴亚军有什么感想 ， 吴亚军说：

时间过得还挺快的 。

接着补充道 ， 我们一直按照自己的战略走 。

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3年前说起长租公寓 ， 很多房企两眼放光 ， 提着钱就进场了 。

两年多时间 ， 百强房企中杀入这一领域的 ， 多达3成 ， 凑起来可以开十桌欢乐斗地主 。

但是今天 ， 再跟他们谈长租公寓 ， 多数会告诉你 ， 网络不好 ， 我先下线了 。 变心如变脸 ， 贼快 。

没几家有底气说：不要走 ， 决战到天亮 。

2018下半年以来 ， 行业第一轮大洗牌 ， 不少房企倦意流露 ， 要么剥离 ， 要么放缓 。

于是出现了一道奇怪的风景线：有的在爆雷 ， 有的在爆发 。

最近房企半年报陆续发布 ， 只有龙湖和招商披露了公寓的规模和租金 。

截止上半年 ， “冠寓”累计开业数量超6万间 ， 实现租金收入4.3亿元 ， 同比增长207% 。 在规模排行中 ， 龙湖与万科、旭辉稳居房企系前三 。

半年度业绩会上 ， 龙湖CEO邵明晓透露 ， 冠寓明年开始持平或微利 。

大家都知道 ， 风口追了三年 ， 长租公寓还难言起飞 ， 只要不亏就是赚 。 连老大哥万科都表示压力大 ， 目前还在亏损 。

龙湖能够异乎寻常 ， 走出一条上扬线 ， 正是得益于「持久的定力」 。

一些房企萌生退意时 ， 龙湖明确表示 ， 长租公寓仍将是集团的四个主航道之一 ， 和地产开发、商业运营、智慧服务并重 。

从2016年踏足长租开始 ， 冠寓在产品、运营上持续优化 ， “核桃”、“松果”、“豆豆”三大产品线全面落地 ， 分别针对金领、白领和蓝领 。

别人还在犹豫做不做时 ， 龙湖已经研究起00后的居住需求了 。

冠寓最新的研究结果显示 ， 其租户的主力人群是90后 ， 占比高达64% ， 另外有3%的00后 。

通过不断深挖人群属性和租住需求 ， 继而更新产品和服务 ， 切入各细分市场 ， 成为冠寓业绩爆发的关键 。

另外 ， 低成本的融资优势 ， 也是龙湖傍身利器 。

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7月 ， 龙湖宣布发行2019年住房租赁专项公司债券(第一期) ， 发行规模为20亿人民币 ， 五年期债券票面利率低至3.9% 。

羡煞同行 。

融资全面紧缩的大背景下 ， 能够大规模低成本融资的 ， 往往是央企、国企 ， 民营企业得靠自己 ， 用综合实力说话 。

目前 ， 融资成本能够维持在5%以内的 ， 不超过5家 ， 且清一色是华润、保利、中海这样的国家队 。

山丹丹花开红艳艳 ， 龙湖是唯一的民企 。

截至6月底 ， 龙湖综合借贷总额为1400.5亿 ， 平均借贷成本低至4.56% ， 只比华润高出0.06% ， 低于保利的4.99% 。