经常在外见客户的女生 ， 花西子并不简洁大方的设计 ， 会让她们觉得带出去有些尴尬 ， “说实话这个包装换我我也真的拿不出手补妆 。 就是排斥…雕花系列后更排斥了 ， 花里胡哨的 。 我对中国风无感 ， 这种雕花什么的完全不戳我 。 ”
消失的性价比
花西子在抖音上俘获了一片直男 ， 女生们在小红书上吐槽 。 从当下消费者的体验反馈来看 ， 花西子似乎走上了黑红的道路 ， 但这并不是空穴来风 。
花西子和完美日记一样 ， 出道之初就顶着“国货之光”的光环 ， 如今过度的营销 ， 价格带又卡在两三百的大牌和几十元的平价之间 ， 花西子的高性价比逐渐消失 。
面对网上这些并不友好的评论 ， 抖音上的KOC对花西子开启了不同维度的夸赞手法 。 一位拥有33万抖音粉丝的id志宇学长呀 ， 在收到花西子的广告投放时 ， 视频开篇的文案直接自嘲花西子的“黑红体质” 。
“我告诉你们 ， 想要火就骂花西子 ， 最近我发现好多人骂 ， 而且文案都是一模一样的 ， 这流量密码 。 咱不也得拿捏了吗 ， 但是哈 ， 今天花西子定妆全线……”这位男博主语气铿锵 ， 不容质疑 。
但消费者用脚投票 ， 这反映在花西子的销量数据上 。
根据在线历史价格查询工具我们看到 ， 花西子最早爆红的散粉 ， 从2021年6月30日至2022年3月8日期间 ， 除了双11降价带来的销量促进 ， 这款产品在花西子旗舰店上的销量持续性走低 。
图/在线历史价格查询工具
花西子和完美日记 ， 两个通过互联网的营销打法走红网络的国货美妆品牌 ， 有着百分百的线上基因 ， 却在后期走上了不同的道路 。
线上流量吃饱 ， 不少脱胎于互联网的美妆品牌纷纷线下拓店 ， 比如花西子的竞对完美日记 ， 如今也在各个一二线城市吹响了进军线下的号角 。
话梅、黑洞、wow color这样的美妆集合店接二连三的融资线下扩店 ， 但在这一条路上 ， 花西子还没有任何风吹草动的想法 。
2019年 ， 花西子在李佳琦的直播间爆发生长 。 空气散粉成了花西子的第一款爆款产品 。 在二者的合力下 ， 花西子在线上爆红 ， 又走进线下电梯间 ， 为男男女女所熟知 。
即使拥有着“东方彩妆”这样的品牌定位 ， 花西子和李佳琦的深度捆绑 ， 外界质疑花西子患上了“李佳琦依赖症” ， 有无李佳琦“加成”的花西子 ， 在天猫旗舰店上的销量也展现出了两种截然不同的两种形态 。
李佳琦对花西子功不可没 ， 但是在线上还是线下这个问题上 ， 花西子创始人花满天和李佳琦的畅想不同 。
李佳琦曾把“到伦敦和巴黎开花西子旗舰店”视为自己的梦想之一 ， 但发力线下并非是花满天渴望的事情 。 早在2018年 ， 李佳琦就提出了“开店”的建议 ， 但截至目前 ， 花西子只在线下开出了一家名为西子黛茶的奶茶店 。
花满天有着20年的美妆从业经历 ， 但花满天却早就坚定了花西子的线上定位 ， 并自诩花西子是“电商玩家”而从来不是“丝芙兰模式”推崇者 。
线上起家 ， 又坚守线上 ， 花西子或许想要将线上优势最大化 。 但高性价比消失后 ， 还会有多少人继续支持国货之光呢？
写在最后
彩妆具有外向爆发性 ， 对于一个新成立的彩妆品牌来说 ， 试错成本较低 。
但对于女生们来说 ， 出于尝鲜感 ， 一款新生品牌的新鲜劲一过 ， 如果产品不能抗打 ， 第二次就不会再购买了 ， 这也是彩妆品牌维持复购率难的原因 。
经过市场的淘汰 ， 有长时间化妆经验的女生 ， 最终几乎都会选择能接受反复使用检验的品牌 ， 这也不难解释 ， 为什么女生的化妆包为什么到最后都会变成清一色的YSL、Dior 。

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