做子女的没事多回去陪陪老人，而不是只是一味地打钱，买东西 。
说白了，很多老人缺乏的不是金钱，而是陪伴或者是说说话的人 。
保健品销售集团最大程度利用这一点，他们前期花费大量时间陪伴孤寡老人，骗取信任；接着在感情深厚的基础上利用老人害怕孤独，恐惧死亡的的心态刺激他们脆弱的心；最后成功让老人把寄托放在那些没鸟用的保健品上，甚至到最后很多老人都心甘情愿被骗 。
为了让更多的中老年人不上当受骗，为了挽救一个行业的尊严，我不得不我回答这个问题 。
很多年轻人觉得老人阅历丰富，生活经验会更多，但却很容易上当受骗，怎么告知都很固执，这是我们偏面的认知了这个问题 。
防上当受骗手册认知：
医疗环境
1.国家现在处于医疗环境逐渐转型保健营养或者是预防未病预防阶段 。
2.医院，药店，保健这个顺序是以先经济为主，后调整为主，医院的资源更倾向于治疗大病，减轻人民痛苦为主，药店更倾向于治疗期间，可以自行选择自己治疗的经济负担，而保健品却处于没有认证，渠道的方法方式 。更倾向于企业化经济化，利益化 。所以保健品处于一个很尴尬的状态 。
老人环境解读：
1.老人也是人，老人一生的经验能力，随着时间的推移 。更加内敛不开放，懂得舍得和放弃，但人都有弱点，例如怕死，恐惧，隐私，而这一点心理诉求，作为子女的却很少关心，所以老人明知不可为，确实需要找到一个渠道的 。
2.随着机体的衰老，阅读能力，感知能力都在下滑，对外信息获知能力都在下滑，对内的沟通能力也在下滑 。所以当出现了新鲜事物，只要自身有保障的前提条件下，都会被人纵恿而尝试 。
3.物以类聚，人以群分，随着年纪增大，老年人更愿意和老年人接触，毕竟有共同的话题，所以老年人更倾向于有老年人的场所和地方，这是目前养老院所不具备的，关注老年人精神需求和身体需要 。
4.老年人这一代，大多数都携带着饥饿基因 。在缺吃缺喝的年代，创造出财富，不舍得吃，不舍得花，当然随着机体的老化，消费渠道被逐渐缩小，对自己好一点儿，成了保健品营销的一个痛点 。
5.怜悯心，老年人这一辈子经历的痛苦，可能是我们这一辈子想都没有想过，所以很容易在小辈儿或者会销僵尸的嘴里变成有故事的讲口，得到老年人的同情怜悯，从而产生了帮助别人的一种消费行为 。
6.情怀，政治环境情怀，农业学大寨，革命长征路上，山沟沟里的艰苦岁月，对于老年人来说，这些都是无法忘怀的一段记忆和历史，而这段历史和记忆有广泛的被这些会销人员所利用 。
其实老年人容易被骗，是家庭对于老年人的关爱远远不够，我们可能更在乎的是老人的吃喝和身体状况，但我们应该更在乎的是老人的心理需求和情怀 。
保健品和保健食品的区别：
保健品大多数是用一个产品治疗多种疾病，或者是神药来吹嘘吹捧了 。殊不知保健品根本不是药 。是预防干预，调理养补的一种食品 。只能对肠胃，维生素，钙类等都有很好的调理效果 。而绝不是能够治疗，心脏病，高血压，糖尿病等等这些慢性病或者是机制比较复杂的病因 。
所以保健品并不能等同于保健食品，这是一个营销方式的混淆，更是对保健食品行业的一个打击 。而这些专业的方法和方式很少被熟知 。是因为他确实没有一个合理的渠道，没有国家和企业为其正名疏通和疏导，更没有在监管管理方面有清晰的认识，所以保健品保健食品本质上的区别就是销售方式的区别 。

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