当然 , 后续产能跟不上的时候你也可以就近搬迁 , 但是一方面好的门店不是你想要就能要得到的 。再者说 , 除了成本以外 , 搬迁也是件费时费力的事 , 甚至还可能会导致部分客户的流失 。
二 , 便利性 。
虽说不要求临街旺铺 , 但也不能设在千兜百转的巷子里面 。这一点对新店尤为重要 , 因为新店前期最主要的工作就是引流 。
你要说服收件人愿意放弃原有的取件方式 , 来到一个陌生的地方取件 , 要知道这是一件逆人性的事情 。任何人在面对改变既有的习惯和放弃一个熟悉的地方 , 去接受一个新的方式都是有所抗拒的 , 这是人性的本质 。
最好是你的门店位置能让收件人一听就大致清楚方位 , 就更为容易被人所接受 。如果连大致方位都搞不清楚的话 , 这就大大增加了引流的难度 , 起量要缓慢的多 。
所以 , 最好是周边有非常醒目或知名的参照物 。例如:超市 , 医院 , 学校等等 。
当然 , 如果是在规划非常好的社区是可以适度降低要求的 。总之 , 只要满足一个要求 , 便于新用户寻找 , 便于老用户顺路 。
3、竞争对手 。
虽说菜鸟驿站有一定的区域限制 , 一定范围内不能重复开店 , 但是并不妨碍快递公司的自营网点开设 。
菜鸟驿站对快递点的优势主要是体现在淘宝退货的便利性 。无需填写地址 , 运费险的订单无需付款 , 连快递单号都无需上传 。很是满足了年轻人的懒惰尿性 。
另外 , 菜鸟驿站的特性是专业免费代管快递 , 一般来说习惯了到菜鸟驿站取件 , 需要寄件的时候也会习惯性的到菜鸟驿站 。毕竟大多个人对快递价格敏感度不高 。
但是 , 还是有部分顾客对价格很关注 。这部分顾客的快递量相比一般散户要多一些 , 所以你不得不考虑他的想法 。菜鸟驿站有一个固定的对外价格 , 相比一般的快递点是要略高 , 导致在价格方面的灵活性不如快递点 。但是如果考虑竞争的因素随意调整价格 , 搞的价格很紊乱的话 , 后续工作也不好开展 。
再者说 , 菜鸟驿站的客户都是以散户为主 。市场只有这么大 , 多了一个分食的 , 到碗里的自然就更少了 。后来者无法掌控 , 但如果对方是老店 , 则要把这个问题考虑在内 。
顺丰的门店无需过多考虑 , 不要太近就行 , 毕竟不在一个层面竞争 。如果是通达百的站点 , 最好是避开锋芒 , 间隔在两百米以上为佳 。
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