在没有音量的情况下 ， 一开始义乌没人敢用极限兔 。 “就算兔子降到7毛 ， 也没人送 ， 因为市场不认可 。 ”刘伟新说 。
吴斌从电商集团听到了“免费试用兔子”的传言 。 他在拼多多做了两年的文具供应商 ， 每天发货5000件 ， 几乎每件都不会超过0.2公斤 ， 他卖文具的净利润每件不到1元 。 快递每差一毛钱 ， 他每天的支出是500元 ， 一个月就是15000元 。 “很多做拼多多的人和我一样 ， 钱多 ， 量薄 。 一天花几百块有点接受不了 。 ”吴斌说 。
但是卖兔子的第一次找我的时候 ， 他拒绝了 。 “当时听说极兔网点不够 ， 有些地方无法发货 ， 有些买家收不到货 ， 直接关系到我们的好评率 。 ”吴斌解释道 。
对于那些远离快递行业的普通人来说 ， 极兔的第一个入口是一个陌生的名字 。 有些人没听说过 。 他们听到快递员的名字 ， 总会重复一遍 ， 问：“你说什么？快递？”
联合禁令
就像大部分人只熟悉四通一达一样 ， 五家快递员多年江湖 ， 后来者的挑战往往无声无息 。 此前 ， 郭彤快递和运通快递都曾尝试过烧钱、抢位、换格局 ， 但都没有成功 ， 甚至都没来得及让更多人知道他们的名字 。
但是 ， “大家庭”极兔和这些品牌不一样 ， 它懂得杠杆 。 在财力、人力、物力中 ， 钱是最关键的 。 ——网就是拿量 ， 拿量最快的方法就是降价烧钱 。 快递专家赵晓敏说：“过去 ， 从来没有像兔子一样的快递员 。 一上来就要省钱 ， 非要一次性把钱花光 。 ”
赵晓敏告诉每日人物 ， 他曾多次提醒通达系的五家快递公司考虑他们的应对政策 ， 但很少有公司给予足够的重视 ， 并适时调整策略 。 “上市公司口袋里有钱 ， 不想再拿出来了 。 ”赵晓敏这样解释 。 更客观的说 ， 上市公司需要对股东负责 。
极兔毫无阻碍地进入市场 ， 紧握着为中国业务筹集的80亿人民币 。
刚听到这个数字的时候 ， 刘维新并不看好 。 “80亿不够烧” 。 此前 ， 他听说极限兔已经收购了上海龙邦快运 。 “有了龙邦 ， 我们有了最基本的营业执照、网点和配送干线 ， 只有一个快递能起来 。 ”
龙邦安装好轮子后 ， 兔子开动了 ， 引擎来自BBK 。
不仅是真金白银 ， 老搭档也有贡献：OPPO代理体系的很多人 。
跃进入快递行业 ， 成为极兔的加盟商 ， 自己花钱租场地、找快递员 ， 甚至和原本从事手机行业的员工们一起恶补快递知识 。 刘维新记得2019年7月的一个下午 ， 他的办公室来了五个极兔的人 ， 想了解市场 。 其中四个过去是OPPO市场、财务等部门的高管 ， 还有一位是刘维新的朋友——一位前百世快递网络管理员 ， 如今跳槽去了极兔 ， 是这场见面的促成者 。
刘维新的记忆里 ， 与极兔的谈话内容已经模糊不清 。 他只记得 ， 对方临走前自己开玩笑地说：“给我也弄块区域做加盟吧 。 ”对方回答 ， 区域已经分完了 ， 都给了OPPO的代理商们 。 后来 ， 一位义乌的极兔人员在朋友圈写：做过OPPO的 ， 不会丢人 。
极兔寻找到了忠实的盟友 ， 通达系的加盟商却开始了“叛变” 。

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