飞鹤飞慧奶粉零售价,飞鹤飞睿奶粉购买地址( 二 ) _奶粉

与之相伴的是，贺飞的收入和利润水平一路攀升。 2016年至2021年，贺飞实现财政收入37.24亿元、58.87亿元、103.92亿元、137.22亿元、185.92亿元和22.77
然而，相对而言，近年来贺飞的收入和利润增速都有不同程度的下降。 2018年至2021年，贺飞营收增速分别为76.52%、32.04%、35.50%和22.50%；归母净利润增长率分别为93.26%、75.47%、89.01%和-7.61% 。 2021年，贺飞的高增长已经停止，这可能是贺飞股价在过去一年无休止下跌的原因。
在行业竞争激烈的背景下，中国奶粉行业的成长逻辑摇摆不定，这也可能是资本担忧的方向。根据欧睿国际的数据和计算， 2021年，中国婴儿粉市场规模约为1587亿元，同比下降6% 。回顾过去， 2006年至2013年，国内婴幼儿配方奶粉市场快速扩张，年均增速26%；之后增长放缓，主要是人均婴幼儿奶粉消费增速下降，而出生人数增速放缓， 2018年后甚至继续下降。
国家统计局数据显示， 2021年全国出生人口约1026万人，同比下降15% ，主要原因是居民生育意愿降低、育龄妇女数量减少、二孩积累效应消退和新冠肺炎疫情影响。
第七次人口普查结果显示，中国总和生育率已降至1.3；另外，根据国家卫健委的数据，目前我国90后平均要生孩子1.66个，比80后低10% 。
目前，中国出生人口数量的下降无疑已经成为婴幼儿配方奶粉市场最大的不利因素，市场也正在从“增量竞争”进入更为激烈的“存量竞争”阶段。
事实上，贺飞的市场份额能够稳步上升，与其说是因为它敢于专注于高端，不如说是因为庞大的营销教育市场。
财报显示， 2021年，贺飞的营销成本同比增长27.9% ，至67.29亿。
元，涨幅明显高于当年营收增速（22.50%），占总营收比为29.54% 。也就是说，公司每年拿出了近30%的收入来做营销。然而对比同期，飞鹤研发投入即便在本年度同比增长60.5%达到4.3亿元，但在公司总营收占比也仅有1.9% ，与营销上的高投入形成了鲜明对比。
因此，飞鹤的“高端”主要体现在了高毛利率上。根据此前招股书数据披露，飞鹤旗下的“星飞帆”毛利率高达76%左右。按照JD官方旗舰店的报价来看， 1段900克的售价为348元，据此推算，其实成本也就几十块。
飞鹤显然抓住了“贵的=好的”的消费心理。为此，飞鹤还对消费者进行了“洗脑式”营销。飞鹤最强大的护城河在于线下策略会，包含“妈妈的爱”研讨会、嘉年华以及路演。
至于卖奶粉为什么还要开会？以保健品公司为例，一般保健品公司惯用的套路就是把大家都集中在一块开会，台上会有专家讲解（洗脑），台下也会有消费者（托）现身说法，比如吃了某保健品，怎么好，然后吸引其他的客户购买。
面对面的研讨会，给飞鹤带来的效果也是非常显著的。财报显示，飞鹤2021年举办的面对面研讨会超过100万场，其中有99.8万场是线下面对面研讨会，获取的新客户人数超过226.6万人。
毫无疑问，飞鹤在卖奶粉方面还是很成功的，但销售一味依靠营销，而没有在研发质量上下功夫，随着伊利、蒙牛等竞争对手的入侵，如果有一天，大家发现其实质量上没什么差异，而且其他竞品还比飞鹤价格低不少，如果未来飞鹤还想继续守住国产奶粉第一位置，显然需要在内功上下更多的功夫。

特别声明：本站内容均来自网友提供或互联网，仅供参考，请勿用于商业和其他非法用途。如果侵犯了您的权益请与我们联系，我们将在24小时内删除。