2 羽绒服选品分析
先通过2016年的数据查看几个羽绒服的热卖属性以及其属性下的高质宝贝数：
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通过以上的几个数据我们大体上可以了解了爆款具备的几个特征： 针对青年人群的青春流行款、设计符合休闲穿着、要多口袋设计、颜色用黑色作为主打、穿起来新潮的、填充物为白鸭绒、含绒量要在90% 。
提炼卖点还有另一个途径就是通过Top卖家们的标题，例如服饰这样的类目，标题中往往包含了宝贝的款式，卖点，人群等等相关信息，提炼出其中的高频词就可以知道目前主流的款式是什么样的，针对的是什么样的消费者，衣服的某些特征等等 。比如2016年Top100卖家的标题：
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我们会发现有一些奇怪的词出现在图中，比如耳机 。。。百度一下羽绒服 耳机还真发现有某些款式的羽绒服佩戴有耳机，分析一下这种款式衣服的卖点就会联想到现在的年轻人走路都喜欢听音乐，如果身上穿着比较厚的羽绒服也许会导致原耳机线长度不够、耳机线不好固定在衣服上弄个可以固定耳机线的东西或者其他原因产生了这样的需求，这也是一个卖点 。
但是卖点的往往就意味着这个款式针对的人群的定位，人群的大小就决定了宝贝的销量如何，宝贝卖点的提炼思路只有两种：一种是顺着消费者的需求来定制产品，第二种就是颠覆消费者对产品的认知，例如羽绒服跟耳机的搭配好处在哪？多了耳机会不会影响衣服的清洗等等问题，消除消费者的顾虑，让消费者觉得这是产品的升级提升了产品的实用性而心甘情愿为产品买单 。
下图是从目前手淘男装羽绒服类目销量较大的Top商家中抓取了几家客单价500左右的客户评价数据做成的舆情分析图：
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从上图可以看出买家关心更多的是衣服的质量、面料、厚实度等等，买家中也有女性她们是为了给老公和孩子买的，分析一下是什么样的女性会给老公、孩子买羽绒服，这样的女性消费者具有哪些特征，利用这些特征用直通车对这些女性消费者人群进行精准定位 。
目前男装羽绒服市场竞争情况如下图：
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月销量在10000以上的只有一个宝贝，它的价格在100以下 。其他价格区间的竞争比较激烈的是200-500的价格段，有848个宝贝，但是月销量不高，在1000笔以下 。这充分说明这个市场还没有大批高品质商品进入，消费者们对羽绒服的需求也还没开始 。为什么这样说？看下2016年热销宝贝的价格区间就知道了 。
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