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2016年中的Top宝贝里成交量最高的价格段是510-1010这个价格段，1010-1510、1510-2010这两个高客单价里也有不少的消费群体 。通过数据对比就可以了解这个市场目前的情况，如果有商家准备进入男装羽绒服这个类目就可以参考以上数据针对店铺的宝贝价格定位进行布局 。每个不同价格的宝贝为什么值这个价？如何让消费者愿意为这个价格的宝贝买单等等角度去思考 。总的来说就是让消费者有种物超所值的感觉，满足他们身体和心里的需求 。
下面我们来看下近30天男装羽绒服这个关键词（“羽绒服男”）的发展趋势：

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交易指数直线上涨，搜索热度的趋势也有细微的增幅 。
为了把数据看得更仔细一些，我们把搜索人气、点击率、支付转化率单独提取出来观察，看到近30天的搜索有所上涨，但是点击率跌了，支付转化率却又高了……嗯，感觉似乎有哪里不对劲

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下面我们再加入“搜索人群”和“90天支付金额”这两个维度的数据进行分析：

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搜索年龄段的消费者主要是18-25岁为主，占据了总体的43.27% 。支付金额方面看起来貌似没什么问题35-110价格段占据了8.83%，110-180价格段占据8.65%，180-300价格段占据28.35%，如果把它们加起来呢？45.83%，300元低客单价的商品几乎占据了目前男装羽绒服的一半市场份额，消费人群也是原因之一 。
消费者性别占比和职业分布如下图：

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统计周期：2017年8月29日-9月27日
虽然产品的标题很精准了，还是有33.28%的女性买家，可以分析一下女性的购物习惯，把相关的特性添加到主图或者详情页中 。职业的分布情况也是一样，例如工人，他们需要什么样的羽绒服？我们可以构想一些工人工作环境和工作强度来设计衣服的卖点，比如在室外作业需要保暖的，防风，耐脏，外层稍微厚实些耐刮，因为工作中难免会刮刮碰碰等等 。一款商品定位于什么样的消费者，就应该从消费者的角度出发来考虑设计卖点，这样才能提高商品的转化率 。
3 报告总结
第一次做服装行业的市场分析报告，因为属性太多的原因，而且每一个不同的子类目的属性针对的人群都不一样，所以这次选了一款即将热卖的羽绒服来做分析，服装这个类目所涉及到的数据维度太多了，在报告中并没有一一列举，只是举了一些影响较大的数据来做参考，如天气温度对羽绒服的销售影响 。
【男装t恤哪个牌子好 淘宝商城男装t恤】目前市场的情况也正如第一章市场分析所说的一样，目前这个市场还没有大批量的商家和消费进入，可以先根据自己店铺自身优势，提前把产品做好人群定位优化卖点，多个维度分析产品的消费人群才能够得出最清晰的人群画像 。服装类目和其他类目不一样，虽然不会把流量都集中在销量的Top宝贝上面，但是如果宝贝针对消费者的卖点不够突出，那么你的宝贝在这些消费者中也不会获取到很好的转换率 。现在的淘宝正在不断地革新，面对日益珍贵的流量，必须拿捏好人群的特征和消费心理，才能够讲利益最大化 。

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