同时，对于下游合作方，公司主力合作对象则是B/C类门店 。虽然目前已与妍丽、唐三彩、狐狸小妖、橙小橙、美丽春天 、氏兰町、SNSUKI等百强连锁建立合作，但常凯也告诉记者，拥抱B/C类门店的一个重大原因，就是这部分门店优质进口品资源匮乏 。
“传统的进口美妆产品走两个渠道，第一是找代理商合作，保证正品，但利润空间不够；第二找批发档口找货，假货或者水货，可能未必能保证正品 。”常凯坦言，同时门店因为拿货的金额，折扣还是不一样的，B/C类门店因为体量原因往往拿货价要高 。不仅如此，进口品采购的环节过于繁琐、成本高，例如网红面膜是A家，卸妆水又是B家，过程费时费力 。
“传禧的优势之一则是大量进口优质品牌，并且是统一价格给到终端门店，因此也就不会存在窜货、乱价等问题 。与此同时，因为品牌众多，门店的选择也将非常丰富 。”常凯坦言，跟B/C门店除了商品合作以外，多一些更多的粘性，解决中小型门店的痛点 。他告诉《化妆品财经在线》记者，成为B/C门店身边的进口品专家，未来这是一个重要的前景方向 。
据悉，目前为止不到1年的时间里，杭州传禧网点覆盖高达10000家 。据常凯介绍，预计今年12月，传禧子公司将达到30家，网点覆盖数达到20000家 。
四方联动的进口品牌运营闭环
得益于多方投资者的参与，目前一个新进国内品牌的闭环运营，已经初步形成 。
“当一个品牌打包进入中国，我们首先通过线上分销平台种草、炒热，有了一定热度后，天猫开店、控价；随后其中的一家投资方公司将其推广到到其它平台，再半年达到更高热度后，传禧则进行线下收割 。这样下来，可以说形成了一个运营闭环 。”常凯告诉《化妆品财经在线》记者 。
有了4家公司的通力合作，愿意与传禧合作的品牌也是络绎不绝 。常凯分享道，例如得益于投资方的强大，之前去日本寻找合适品牌，就有日本化妆品协会组织的67家日本小众品牌来“面试”，极大地解决了传禧的上游品牌资源问题 。
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同时，在这个过程中，传禧主要聚焦线下就好，因为资本方提供了丰富资源和一定的资金，让传禧可以“放手”去打通线下渠道 。对于线下渠道的深度辐射，常凯也告诉记者，正是通过分公司的形式来直接展开与门店的合作 。
“合伙人出资49%，传禧总公司会出51%，这就是分公司的比例构成 。”常凯告诉记者，因为操盘国产品牌出身，因此揭示了一大批业务员或是大区经理，这部分人正是目前分公司的主要合作对象 。
在他看来，这些资深业务员客勤、客户多、业务能力强，但创业可能资源不够、资金不够、压货或者库存，传禧则是会帮他们规避掉这些风险 。“例如资金不够可以借钱入股，而库存和压货则是不存在的，因为全由品牌方进行发货，因此分公司需要做的就是开拓业务、落实网点 。”
对于未来，常凯透露，传禧将继续“承上启下”，发挥好链接作用 。他说道：“ ‘承上’可能会反收购国外小众品牌并将其引入国内，‘启下’则是依托建立起来的网点，快速将品牌推出去 。”
就目前而言，可以说杭州传禧与背后投资方已形成强大闭环式的品牌线上运营和线下落地，向下已建立近26家分公司来直接辐射终端门店 。常凯告诉《化妆品财经在线》记者，现在公司要做的就是将网点迅速铺开，以实现后期的“一揽子”计划 。
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