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导读：
上游链接全球优质小众进口品牌，下游辐射至化妆品专营店、百货、商超；线上可打通所有平台，线下拥有上万家网点，新创立的杭州传禧科技有限公司凭借强大的运营能力和快速拓展模式，受到行业关注 。
CBO记者 陈媚 杭州报道
伴随着近年来新零售所提倡的“线上线下一体化”，拥抱实体已经成为当下新零售的核心之一 。
杭州传禧科技有限公司（以下简称杭州传禧）成立不到1年，就获得了种子轮500万元的投资，它为何如此之快速地被业内和资本界所关注？正是因为其创造了国内首家线下TP运营服务公司 。（注：TP即TaoBao Partner淘拍档的缩写，指电子商务服务提供商，线下TP即指把线上业务延伸到线下）
“传禧”究竟是干什么的？
“我们是一个TP运营服务公司，公司最核心的这个版块就是孵化品牌、即帮品牌打通中国市场，在此过程中渠道网点的开拓、线上线下的联动等，最终也是为品牌运营服务的 。”杭州传禧相关负责人告诉记者 。
据悉，这一做法具体说来，线下包括上万家实体门店、百货商场商超的网点辐射，线上包括淘系平台的分销、天猫旗舰店的开设等 。与此同时，品牌进入中国的整体品牌打造，前期的种草、KOL分享等一系列运作，传禧都将全权负责 。“换句话说，当品牌进入中国，整个的0到1的过程，我们都会帮助品牌去运作 。”上述负责人说道 。



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“从向下的渠道辐射来说，传禧的角色对CS门店而言，就像是一个大采购 。”杭州传禧科技有限公司总经理常凯告诉记者，传禧会在建立好全国性门店网点的基础之上，将所有门店资源整合在一起去谈谈更好的贸易条款、更多的动销方案 。“与此同时，品牌方则可以通过传禧迅速建立、扩散网点，并且清晰知道网点的数量和位置 。”
但与大多数进口品服务商不同的是，在此过程中，杭州传禧并不赚取贸易差，而是直接会以品牌给到的价格给到终端门店 。同时，所有货物品牌方代发，杭州传禧不参与物流、不参与库存 。“而传禧自身的利润，则是根据终端门店销售额的实际返点数来决定 。”常凯表示 。



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身为在化妆品行业摸爬滚打多年的职业经理人，常凯对于做这件事，显然是有着充分的考量 。他告诉记者：“自己思前想后，觉得几个点是说明可以干这件事的 。”
上游方面，首先国外很多优质小众品牌，因为知名度、进口证等，局限于渠道；其次，即便进入中国市场，销售通路过长 。“进口品牌的基本模式就是找省代到二级代理、三级代理到门店，那时候价格基本都已经达到五折、六折 。”他说道，因此一旦这个品牌进入门店，也极有可能处于边缘化状态，因为店家对毛利要求非常高” 。同时，正因为通路过长，进口品的渠道管控与价格控制，也是一大难点 。
“这还仅仅是进入中国市场的品牌，还有许多国外品牌不了解中国行情，例如贴花、买赠等都不是很了解，都不敢冒然进入中国市场 。”常凯说道 。“传禧做到的就是去掉中间化、扁平化，使得销售链路更清晰，从品牌方 ‘直达’终端，在此过程中传禧是一座桥梁 。”他强调 。



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