产品卖点范文宝贝卖点是什么意思

卖点的重要性
1、对点击率的影响
2、对收藏加购的影响
3、对转化率的影响
4、对店铺买家的影响
如何挖掘卖点
1、同行分析卖点
2、买家需求(人群画像)
3、产品自身特性
如何提炼卖点
1、同行卖点
如何提炼卖点
2、人群画像
我们的客户群体是谁?
是谁购买我们的产品,是谁在用我们的产品:
来我们店铺购买产品的人到底是：
1、实体店店主
2、行政采购
3、微商
4、淘宝、天猫、京东、唯品会等国内电商店主
5、速卖通、ebay等跨境电商店主
6、生产加工企业
7、贸易公司
购买我们产品的客户的采购周期、年龄层、采购能力、采购偏好。
这些都是需要我们去了解的
那么如何提取我们客户的人群画像呢？
在阿里指数的采购商指标可以看到我们想看到的采购商信息
同时在采购商素描里也是可以看到我们类目近30天内，客户的购买金额情况。
在生意参谋-客户-客户特征可以去分析来购买我们产品的客户的经营身份分布
生意参谋流量=访客分析-访客时长去看访客在我们店铺看产品的时间
人物画像小结
如何提炼卖点
3、产品自身卖点-FABE法则
FABE销售法
使用FABE的前提条件:需求
FABE模式是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆湖总结出来的。FABE推销法是非常典型的利益推销法，而且是非常具体、具有高度、可操作性很强的利益推销法。它通过四个关键环节,极为巧妙地处理好了顾喜关心的问题，从而顺利地实现产品的销售。
FABE的意思
F (特征Feature) -可翻译为特点
A (优点Advantage) -可翻译为优势
B (利益Beneift) -可翻译为好处
E (证据Evidence) -可翻译为事实、证明
FABE法则与产品的联系
F是特点:包括款式，外观、材质、工艺、生产期
A是优势:包括功效、功能、作用、其它优点
B是利益:给买家带来的好处与收益，价值
E是佐证:产品特点、优势或买家好处的证明，例如客户见证、成功案例、资质证书、企业能力
FABE法则的前提是以买家的需求为中心
我们在挖掘宝贝卖点易犯的错误?
1、没有卖点
【产品卖点范文宝贝卖点是什么意思】2、卖点叠加
3、卖点繁多
4、自以为是
5、重复卖点
这是我们下企业学习的时候

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这是我们向企业老板学习的时候

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这是我们在下企业学习产品知识的时候

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