秒杀产品作为吸引用户的有力手段，一直位于各大电商平台的重要位置 。那如何才能运营好一款秒杀产品？可以从本文几个方面进行了解，enjoy~

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电商已经是一片红海，消费者网购的习惯已经养成，但注意力也在不断分散 。秒杀产品定位于低价限时抢购策略，有利于吸引对价格敏感度高的消费者，定时访问电商平台，为主站引流，进而带动高客单价产品的销售 。

目前的电商是存量市场，新用户数量增长缓慢，获取成本非常高 。秒杀产品可利用低客单价产品，抢夺其他平台的用户，起到拉新效果 。比如我在苏宁掌上抢上看到一盆绿萝9.9，但在京东秒杀卖6.9，那我就极有可能成为京东的新用户 。

商品分为爆款商品和形象款商品 。

• 爆款商品作为诱饵，勾起用户的兴趣去关注秒杀，为活动引流蓄水；
• 形象款商品拉高客单价，培养用户的购买习惯，提升销售额 。

注意秒杀不意味着只提供低价产品，而应该适时拉动用户购买中高客单价商品，否则产品在用户心中的定位就可能大打折扣 。个别品类更适合做秒杀，比如食品生鲜，利用人类对美食的天然渴望，高复购率的生鲜更是买买买 。比如母婴童装，妈妈们深知养孩子的成本，时间相对比较富余，洗护用品纸尿布等就卖得更好 。

秒杀时间分为约定时间和持续时间，约定时间为秒杀开始时间 。不同秒杀产品有不同约定时间，比如京东秒杀和淘抢购的秒杀场次就比苏宁掌上抢多，基于商品数量和用户习惯决定 。不同品类商品设置的秒杀时间也不同，如夜间可秒杀美食，针对熬夜饿肚子人群；可秒杀母婴产品，针对孩子熟睡后的新妈妈 。持续时间，一般越短越能激发用户的紧张感，促进用户下单 。但如果商品数量足够多，适当延长持续时间有利于订单量的提升，尤其是价格力度不够大的商品 。

秒杀商品的价格相对较低，但不是越低越好，应同时考虑用户的消费阈值和商户的利润 。低价活动能在短时间内有效拉动用户的消费，为平台引流蓄水 。但从长期看，低价活动降低商户的利润，伤害商户报名活动的积极性，秒杀就会变得无货可卖 。运营人员要有挖掘新款爆品的能力，通过竞品调研，商户选品等方式发现新品，带来新的用户流量 。

秒杀商品页面有进度条控制，通过合理设置商品的数量，才能刺激用户购买 。如果某款商品平时卖个位数，活动数量却设置1000个，可想进度条会很难看，无法刺激用户购买 。但页面上多数选品抢购完毕的话，不仅用户体验变差，页面流量也会浪费 。运营小二要随时关注页面商品的库存数量，做到既有被抢购完的商品，也有大量购买不错的商品，促进用户下单 。


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（1）京东秒杀
分为单品秒杀，品牌秒杀和品类秒杀 。单品秒杀的频道活动有尖货秒杀，百万福利，限量优惠和量贩秒杀 。其中尖货秒杀主推客单价高的形象款商品，满足高端客户的需求；百万福利做“京豆抵现金”活动，邀请好友拼京豆，为超值秒拼蓄力；量贩生活主推购买量大，薄利多销的商品 。二级频道为超值秒拼，可见京东在扶持社交电商，对标拼多多 。偶尔会做弹窗活动“大牌秒杀日”，比如8月8号联合网易做了“旅行狂欢日” 。
（2）苏宁抢购
单品秒杀和品牌秒杀 。首页频道活动有尖货抢先，品牌抢购和好货特卖 。二级频道有必抢精品，主推中等价格爆款单品，商品随时间点不同会变化 。相对来说苏宁掌上抢的活动比较单调 。

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