再者 ， 融创老总孙宏斌一个月之前的预言正在兑现 。 彼时他在融创中期业绩发布会上直言 ， 这一轮房地产调控政策不容小觑 ， 会比很多同行想象的威力更大 。 我们很多同行没有做好完全准备 ， 低估了调控的杀伤力 。 现在看来 ， 此话一点不虚 ， 调控日益趋紧 ， 开发商和炒房客都感觉到了巨大杀伤力 ， 日子越过越不顺当了 。 炒房客还好 ， 大不了卖房撤离 ， 但是开发商船大 ， 想及时掉头很难 。

但无论购房“允许”还是“不允许” ， 在我看来 ， 当下的楼市房企降价卖房都已成定局了 。 原因有三：

首先 ， 房地产黄金十年已经远去 ， 现在已经进入白银时代 ， 也就是存量房时代 ， 未来拼的是盖好房子 ， 做好服务 ， 过去粗放式的发展模式已经不存在了 ， 开发商还想靠楼市赚快钱 ， 不可能了 。 而且宏观大环境也与过去大不相同 ， 房地产市场已逐步进入全面平稳时代 ， 对于开发商和投资炒房客来说 ， 其实就是让利时代 。

房地产去投机化 ， 回归住宅属性的时代即将到来 。 未来房地产最大的变化是 ， 房价的定价权彻底由投机性购房者向本地刚需转移 。

其次 ， 房子的确不好卖 ， 没有降价诚意 ， 购房者很难买单 。 看跌房价者越来越多 ， 购房者被教训过后已不存在冲动购房 ， 钱袋子捂得很紧 。 任由开发商的置业顾问和代理中介使出十八般武艺忽悠 ， 鲜有人再上当了 。 非但如此 ， 当前阶段卖房者数量暴增 。 拿数据说话 ， 仅以链家平台为例 ， 截至9月 ， 19 城二手房挂牌 112.9 万套 ， 相比2018年大涨83.9% ， 接近翻倍；与2017年的35万套相比 ， 翻了3倍多 。

出现这种情况 ， 归根结底是一方面对后市不再看好 ， 买房赚钱的逻辑在转变；另一方面 ， 国人被房子掏空后 ， 真的没钱买了 ， 负债接近极限 ， 有心无力 。 数据显示 ， 截至2017年 ， 我国家庭债务与可支配收入之比高达107.2% ， 已经超过美国当前水平 ， 美国走完这些路程用了40年时间 ， 我们只用了不到二十年时间 。

再者 ， 开发商确实缺钱 ， 需要卖房来回笼资金 ， 渡过难关 。 很多人可能深感诧异 ， 前几年楼市大火 ， 开发商都赚得盆满钵盈 ， 你怎么能说他们没钱呢？前几年的确赚了不少钱 ， 但是都花在拼规模上了 。 钱都用来拿地 ， 和作为本金贷更多的款了 ， 直白点说就是变成更多的负债了 。

我说过很多次 ， 我们的房地产是典型的政策市场 ， 受政策影响巨大 。 16年之前 ， 信贷政策极为宽松 ， 彼时国家还是鼓励民众买房置业的 ， 所以不管是开发商还是投资客 ， 从银行贷款的额度和速度都是很理想的 。 再看这两年 ， 中央屡屡强调 ， 防范金融风险 ， “资金去杠杆”的口号喊得震天响 ， 地产业又是资金密集型行业 ， 对信贷资源的占用不言而喻 ， 所以首当其冲受到限制 。 开发商融资环境大变 ， 18年房企融资成本较16年直接翻倍 ， 进入19年情况更加糟糕 ， 这两个月大家有目共睹的是 ， 信托融资、国管融资、开发贷融资、专项债融资都被一一收紧或叫停了 ， 开发商赖以生存的融资渠道被彻底封堵了 ， 有背景有实力的开发商自然不缺钱 ， 但是一大批中小企业 ， 寒冬来临 。 所以才有了今年短短八个月 ， 近400家中小房企申请破产清算的新闻 。

屋漏偏逢连夜雨 。 融资渠道被限还不可怕 ， 大不了不借钱了 ， 但情况没那么乐观 ， 欠的钱终究是要还的 ， 还不上就只能破产了 。 据悉 ， 2019年房企集中兑付的有息债务规模为6.06万亿元 ， 这笔钱可绝对不是小数目 ， 为了还债 ， 当下很多房企不得不向资本市场发行更贵的债去偿还成本更低的到期债 。

不卖房还有其它的解决资金链即将断裂难关的方法吗？融创孙宏斌说得很清楚明白 ， 现在各种分析师不用再关心负债率了 ， 反正开发商也都借不到钱了 。 现在融资收得这么紧 ， 也只有降价卖房这一条路可走了 。 据悉融创在全国一二线城市的很多项目 ， 都有内部优惠折扣 ， 虽然不像恒大那么明目张胆 ， 但是的确在让利卖房 。 尤其是天津某项目 ， 降价幅度还是比较具有诱惑力的 。