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吾悾以“最低价校验”的变化举例 ， “现在一年上百场的营销活动排布着 ， 前后价格校验 ， 的确极大影响了日常参聚的爆发 。这件事我们进行了缩短 。我们把最低价价格校验的时常从14天缩短到7天 。”


他解释 ， 聚划算希望用新的节奏 ， 更好释放生产性 ， 而不是被计价规则生硬死绑住 。“以这个为例 ， 我们修改了40%的规则 。”


这种主动的改变也是欢迎新品牌、新供给的一种方式 ， “因为代表新鲜消费需求的供应链 ， 它新的爆款更新速度越来越快 ， 我们没有办法用看待传统经济的手段再来看现在 ， 这些规则对生产力的爆发是极大的限制 。”


具体而言 ， 对于希望参加聚划算的新商家 ， 未来官方会对他们参聚的保证金和历史成交销量、历史成交评价等要求全部松绑 。


在运费险上 ， 据悉 ， 目前大件运费险已经开始降低费率 ， 而小件运费险的情况则已经在研究改变之中 。


此外 ， 据了解 ， 5月份官方还会上线全新聚划算的营销中台 。在新中台里 ， 活动排期和报名会更加简单直接 ， 甚至可以在活动之后看到具体数据效果 ， “这些可以大大降低参聚的成本和沟通成本 。”


规则、门槛、成本 ， 曾经是新商家和中小商家进入聚划算的拦路石 ， 未来强调“价值消费”的聚划算打算把这些石头一一搬走 。


卖法更创新

作为营销创新的排头兵 ， 过去聚划算推出了包括“汇聚”、“百亿补贴”、“周末五折天”等等多种创意玩法 。


而在升级后的2021年 ， 更多的创意和规划也正在涌现 。基于长短视频的团购 ， 基于地理位置的本地团购 ， 基于KOL的红人团等各种卖法都是他们接下去可能会尝试的玩法 。


而为了鼓励商家的爆发 ， 官方还推出了“爆发王者挑战计划” ， 所有参聚商家只要达到了相应的爆发规模 ， 就可以拿到对应奖金 。


竣一就接下来一年的营销计划做了具体介绍 。


从圈定新人群上 ， 聚划算制定了“新世代Z计划” ， 也就是围绕学生群体 ， 他们会在触达手段上做更多的丰富；在频道里 ， 基于新供给 ， 会对年轻的学生人群进行一些货品和玩法的定向展现；同时 ， 还计划联动天猫校园店 ， 在校园市场进行地推 。


从销售方式上 ， 聚划算则确定了三个聚焦发力的方向：直播、短视频、榜单 。

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过去一年 ， 聚划算百亿补贴的官方直播间是一个极致爆发的场 ， “一千万成交时间最快只用了不到60秒钟；单坑最高记录突破4500万 。”


但他们认为投入还不够 。未来 ， 聚划算想打造直播双赛道设计 ， 一个是直播的官方台 ， 这个直播间用以尝试更多玩法 ， 做新的内容探索 。一个是吸引明星合作伙伴 ， 用平台的资源助推签约官方天猫的直播 。


基于短视频的内容营销则有赖与MCN机构、达人的合作 ， 为此 ， 聚划算也在现场发布了“创造者计划” ， 鼓励更多创作者通过内容带货 。

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