还有一个销售关键是，每一个顾客都有一个购买关键点，必须找到顾客购买的关键点----他会购买你产品的主要关键 。也许你产品的特色有十一项，可能只有一项对他来说是最重要的 。那个最重要的关键如果没有掌握住，其他的都没什么用 。不仅要找到顾客购买的关键点，还要反复刺激顾客的购买关键点 。一旦找到了关键点，你说服顾客的机率是相当大的 。你还必须了解谁对你的顾客有很大的影响力，可能他没有办法自己做主 。你一定要了解谁对你的顾客有绝对的影响力 。假如你不了解这一点，那你很难让他当场下决定 。
永远要记住，销售是一种情绪的转移，所以当场没有成交的话，事后成交的机率非常小，所以务必确定所有的关键人物都在场，否则就尽量不做产品介绍，因为这是没有效的 。
其次，你必须了解顾客不跟你购买的三个理由 。一般来讲，在销售产品的过程中，都会有最主要的三个抗拒点 。若不解除顾客不购买的三大理由，是不可能实现销售的 。
良好的印象就可能会得到顾客大量的辗转介绍，使老顾客主动上门 。不是每一种产品都适合每一个人，不是说你促销世界最棒的产品，你就一定会成功 。每一个产品都有它的客户，你必须很明确地了解谁是你的顾客，尤其谁是你理想的顾客 。
三、如何介绍产品
不管哪种促销方式，介绍产品都必须具备四个条件：
1、要引起顾客的注意力 。一开始就引起注意 。
2、必须证明给顾客看，你所讲的都是对的 。
3、你一定要让顾客产生强烈的欲望来购买你的产品 。
4、当你引起了他的好奇心，使他对你的产品产生强烈的兴趣时，你就有机会可以表现你的
产品，引导其行动 。
当然在促销产品的时候，一定会遇到顾客提出价钱的问题 。记住，价钱永远在最后谈 。
假如顾客不断地提到价钱的问题，表示你没有把产品的真正价值告诉顾客，因此他一直记住价钱 。记住，一定要不断教育顾客为什么你的产品物超所值 。
四、每个人都可以是顶级的促销员
不要用自己的想法去销售，所有目标都要以服务顾客为主要的目标，这样你一定会成功 。真正顶尖的促销员都有一个宗旨、有一个使命，他知道他在工作的时候，代表的是公司，代表的是最佳的产品、最佳的服务，“顾客不买是顾客的损失”.说服是信心的传递，情绪的转移 。假如你对自己的产品没有这样的热忱，没有这样的信念，或者你不是迫不及待地想要分享给别人，事实上你已经没有办法销售了 。一个人需要做他喜欢做的事，然后把它做到最好 。
五、请严格要求自己
成功的方法需要天天练习促销技巧，练习成习惯，习惯成自然，并且和已经有成功销售经验的促销员学习 。假设你能够把价值观放在贡献上，事实上你一定会非常的成功，因为你的出发点是正确的 。当你的出发点是正确的，没有人可以拒绝你 。这是成功者的必备心态，也是最重要的成功法则之一 。激发自己动力的最好的方式就是学习 。唯有改进自己，才有办法服务更多人，才有办法服务更高层次的人 。一般人为什么会三分钟热度？这是因为他们没有选择他们真正要做的事情 。即使选择了你真正要做的事情，还是会有瓶颈 。问题在哪里？在自己身上 。成功是一种习惯，放弃也是一种习惯 。很多人习惯于放弃，遇到瓶颈放弃，遇到挫折放弃，做一个月放弃 。而他旁边的朋友也居然帮他培养这种放弃的习惯 。每个人的意见都很好，但最终你必须为你自己的职业生命负责任 。一般人没有勇气做这样的决定 。可是当你有勇气之后，当你知道你要什么，你就不可能只有三分钟热度 。

• 泰坦之旅最好的装备 泰坦之旅装备大全
• 《妈妈是超人》热播，你最认同哪个明星妈妈的育儿观？
• 写长文章的叫无聊，写短文章的叫无奈，您怎么看？
• 便宜好用的颈霜 好用的颈霜推荐及使用评测
• 古诗造句怎么造句 古诗造句一年级简单的小句子
• 赖特的流水别墅设计理念 lait是哪个键gta5用不了
• 语文部首口诀 部首查字法怎么查 怎么辨别字的部首口诀
• 小学二年级作文我的小制作怎么写？
• cf全屏窗口化
• dnf净化装备上哪净化 dnf有红字的装备怎么净化