9、假如公司需要一种海外采购的物料 ， 但交期太长 ， 为了保证生产 ， 在国内能买到代理的同种物料 ， 可价格很高 ， 请问在这种情况下 ， 你如何应对？
答：如果是常规物料 ， 这种情况在运作正常的公司一般不会出现 ， 出现了 ， 就说明你的公司的采购程序和管理程序有问题了 ， 因为这是在公司常规采购年度计划之列的 。如果是订单来的很突然 ， 出于维护客户的角度 ， 可以采用国内的同种物料代替 ， 价格尽量压低 ， 核算一下 ， 能做就做 。
10、你认为采购该如何让公司和供应商共同发展?谈谈你对采购战略的看法 。
答：形成这样的状态是双方能够长期合作的基础 ， 没有这样的合作态度 ， 采购本身已经不合格了！这是基本的要求 。达到这样的效果 ， 其实很简单 ， 就是要你的供应商明白 ， 客户不单单是你们的 ， 也是他们的 ， 你们的之间的利益是联系在一起的 ， 休戚与共 ， 唇亡齿寒！这个简单的道理 ， 相信每个供应商都会明白并理解的 ， 关键是作为采购人员也要能够沟通明白 ， 懂得灌输 。
11、你觉得做一个采购人员应具备什么样的素质？
答：责任心强 ， 良好的职业道德 ， 沟通能力较强 ， 抗压能力强 ， 敏锐的数字感等……
12、你是怎么开发供应商的？（开发供应商的基本流程和自己的见解）
答：a．各种采购指南b．新闻传播媒体 ， 电视 ， 广播和报纸等c．各种产品发表会d．各类产品展销会e．行业协会f．行业或政府之统计调查报告或刊物g．同行或供应商介绍h．供应商主动联络i．其他途径
13、供应商经常会延迟交货 ， 你是怎么处理的？ 答：从两方面分析 ， 采购员自身分析 。供应商角度分析 ， 可以有弥补方法和防范于未然的方法：视情节严重以及双方的关系而定 。轻则警告 ， 中则索赔 ， 重则告上法庭 ， 另外记得换一家供应商 。


14、如何控制供应商晚交货？
答：供应商的控制最有效的方式是缴纳投标保证金 ， 如果供应商交货时间晚了 ， 则扣除相应比例或全部扣除 ， 这是属于弥补的方法 。而防患于未然的方法则是企业可以再招标的过程中进行风险防范 ， 比如签订预备供应商合同 ， 即如果中标供应商无法按照合同开展合作 ， 那么预备供应商就可以马上顶上去 。


15、作为一个采购员 ， 你对拿回扣事宜如何看待？
答：这是一个比较敏感的话题 ， 中国有句古话叫 ， 吃人家嘴软 ， 拿人家手短 ， 你收了人家的回扣 ， 如果他的产品品质有问题你也不好处理 ， 到头来赔了夫人又折兵 ， 连工作都有可能丢掉 ， 所以要拒收回扣 ， 如果供应商肯给回扣 ， 就说明这件物品还有利益空间 ， 还可以降低价格来做这笔生意 ， 那么就选择让对方降价 。
16、如果在采购过程中发生了欠料满足不了生产或影响了出货 ， 你会怎么处理？
答：欠料部分为供应商原因和自我原因两种 。如果是工厂的原因 ， 在满足不了生产的情况下 ， 分两步走 ， 第一 ， 马上把供应商叫到生产现场 ， 让他们知道确实是停产 ， 让厂家拿出解决方案 ， 提出补料到位时间 ， 然后把这个时间跟公司的业务或者是客户沟通 ， 询问客户最晚可以等待时间 ， 这段时间就是要解决因缺料造成停产影响出货的问题 ， 如果厂家可以及时补货到位 ， 那最好 ， 如果不能及时补货到位 ， 影响出货 ， 就必须跟客户如实反映 ， 我们做业务的都知道客户生气归生气 ， 毕竟我们不是经常因缺料影响出货 ， 客户肯定可以理解 ， 也许会给于一定的延期时间 ， 当然在补货后满足了出货后一定要对厂家进行处罚 。有力的避免以后的合作 ， 杜绝类似的事情再发生 。

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