中国手机品牌正在征服全球市场 ， 去年全球智能手机出货量前十名里 ， 有7个是中国品牌 ， 合计占领了超过48%的市场份额 ， 而即使不看中国市场 ， 在其他大洲的市占率前5名里也均有中国品牌的名字 。
只有一个例外 ， 北美洲 ， 在以美国市场为主的北美 ， 与中国有关的手机品牌却只剩下被联想收购的摩托罗拉 ， 和被TCL收购的阿尔卡特 。 而我们认知度最高的华米OV则全被归在合计只有60%市占率的others里

文章图片

我们今天试图解答一个问题 ，
为什么卖遍全球的中国手机唯独卖不到美国？
首先应该不是因为国产中高端手机竞争力不足 。
今年二季度 ， 在消费能力也很强 ， 中高端市场竞争激烈的欧洲 ， 市场率前5的品牌里也有三个中国品牌 。
另外 ， 美国也并没有直接进售中国品牌 ， 一加在当地就有自己的销售渠道 ， 今年上半年 ， 一加还成为了美国市场出货量递增最快的品牌 ， 那么国产手机主力军华米OV

文章图片

为什么不能像攻克欧洲市场一样在北美占据一席之地呢？
问题主要处在两座大山上 ， 运营商和专利 ，
先说运营商 ， 还记得以前移动联通的营业厅里 ， 有那种充话费送手机的合约机吗？国内12线城市的年轻人基本已经不太会用这种方式买手机了 ， 但在欧美国家 ， 从电信运营商那里买手机却仍是主流？比如 ， 美国线上渠道销售的iphone中 ， 有44%是通过运营商卖出去的 。
所以甭管是谁 ， 想在美国买手机 ， 都得找运营商拜码头 ， 类似于国内的三大运营商 ， 在美国就是这四大地头蛇 ， 讲个小故事 ， 发布初代iphone之前 ， 乔布斯虽然觉得电信运营商都是傻叉 ， 但却发现怎么也绕不开 ， 还是得合作 。

文章图片

结果找第一家运营商Verizon一谈就谈崩了 ， 对方的态度是苹果手机必须预装类似移动梦网的运营商应用 ， 否则就不合作 。
好在后来另一家运营商美国电报接受了苹果的条件 ， 苹果尚且如此 ， 大概能想象 ， 中国品牌去找这帮地头蛇拜码头时 ， 要面对怎样的谈判环境了 。
罗永浩就想过在美国卖锤子手机 ， 但美国运营商对苹果母公司生产的手机感觉一般般 ， 这事黄了 ， 而目前为止在美国活得最好的中国自主品牌一加 ， 也是在2018年与T-mobile展开合作后 ， 才开始被美国手机爱好者认识并追捧的

文章图片

说到这儿 ， 可能有朋友会问 ， 在同样是运营商占主导地位的欧洲为什么国产手机 ， 混得还行 ， 在欧洲拿到过好成绩的国产品牌华为和小米 ， 都是和运营商打通了关系 ， 做通讯设备起家的华为和运营商合作拥有先天优势 ， 小米则是在2018年和李嘉诚旗下的长江合际集团展开合作 。
而长江合际旗下的three是英国乃至全欧洲主流电信运营商之一 ， 小米借此打开了欧洲渠道 。 然而在美国18年 ， 也曾有消息说小米准备进入美国市场 ，
但一来 ， 他们的合作伙伴长江合际在美国业务规模并不大 ， 关系网不如在欧洲好使 。
二来 ， 当年发生了中心被列入实体名单的事件 ， 令美国运营商不敢轻易与中国品牌合作 ， 而且阻碍小米的还有专利因素 。