“low”“烂俗”“矫情”等标签紧紧贴在橙光身上，这种否定阻碍着橙光推进商业化，也成了柳晓宇迫切需要解决的问题 。

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橙光的盈利模式十分单一，简单来说，就是用户们为爱发电养活着 。


橙光赚到的钱，要么来自玩家对作品的付费，要么来自IP孵化成功后的版权费 。整个业务的驱动，都围绕着用户产出内容，平台筛选优质内容贩卖给其他用户，再将更多用户转化为作者的机制运转 。


在游戏里，用户们需要付费购买虚拟货币“鲜花”，使用鲜花解锁剧情、购买存档点，甚至于刷角色好感度，这套付费机制精准针对女性用户的消费习惯——用剧情和感情线套牢用户后，再逼着对方为了心爱的NPC大把花钱 。


很显然，在整个商业循环当中，制作游戏内容的创作者们都是橙光这栋大厦的地基，可面对这些创作者，橙光的策略并不友好，反而手握流量开关当起了创作者们的“爸爸” 。


类似起点等网文平台，橙光上的创作者们要把获得的鲜花等收入变现，就必须与平台签约，签约以后，平台会抽取分成，橙光六、创作者四 。这笔被狠狠砍过一刀的收益里，还要再被扣除一部分流量费用，如果每个月的单个游戏收入不足一百，连这点钱都要打水漂 。


这套路，老资本家了：赚不到钱不是因为我的规则不公平，是你创作的东西太烂 。



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对于橙光游戏合同的讨论




为了能够获得自己理应得到的合法收益，创作者们只能忍气吞声签约，可这份橙光给出的合同，几乎等同于卖身契——自从2016年8月起，橙光推出新合同，要求作品版权和其内部一切要素永久属于橙光，作者仅保留署名权 。


有橙光作者透露，这份合同里赫然写着“协议有效期内甲方有权不经乙方同意，将乙方授权作品授权给第三方有偿使用”等霸王条款 。


虽然用户们出钱出力养活了橙光，但橙光依仗着自己的体量，心安理得当起用户们的爹，这就是平台的力量 。



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即使版权管理苛刻到被游戏行业从业者们吐槽足够“友邦惊诧”的程度，但橙光的合同事件对用户们的冲击原本没有那么大 。


新版权合同出台后，橙光曾经遭遇过一次用户流失，熟悉RPG Maker和Unity等引擎的高端用户们出走，干脆到更适合做商业化，能保住版权又收益更高的steam、taptap等平台闯天下，而留下的用户们，经过“洗粉”之后，默认放弃版权，也更愿意接受不平等的游戏规则 。


实际上，这一步看起来不怎么讲究的改革，背后是橙光游戏平台的营收焦虑和破局的尝试，根据2017年3月30日德力股份的公告显示，截止2017年2月28日，橙光游戏得财务情况为总资产 6,227,884.93 元，总负债 30,912,210.28 元，净资产为 -24,684,325.35 元 。


为了解决困境，柳晓宇和团队们选择了IP化这条路径，也因此必须把版权牢牢抓在手里 。


这条道路在最初确实展现出了巨大的价值，橙光旗下IP《好色千金》改编网络剧播出，《逆袭之星途闪耀》改编的电视剧《逆袭之星途璀璨》也随后播出，游戏衍生小说《姻缘劫》热卖，《仙泣》、《逆袭之星途闪耀》同名书籍也陆续上市 。

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